從0到100，Ulike跳出“舒適圈”，以極致產品力進軍百萬級市場
愛美之心,人皆有之。隨著生活水平的提高,人們越來越注重外貌和形象,對細節的關注也變得更為嚴苛,其中毛發管理開始受到越來越多關注。
近年來,Ulike作為一家迅速崛起的家用脫毛儀品牌,憑借不斷增強的科技實力成功地將產品性能與消費者實際需求相結合。
在傳統的脫毛美容市場中,價格昂貴,服務品質不一。然而,Ulike敢于挑戰舊有格局,通過將科技與實效相結合,重新定義了市場核心要素,實現了多維度的創新,從而為Ulike在海外市場的發展奠定了堅實基礎。
那么,當Ulike決定走出國內市場的“舒適圈”,向海外進軍時,是如何跨越層層關卡,持續開拓百億級的市場的呢?
一、打破傳統束縛,深耕產品創新
在疫情的影響下,越來越多國貨品牌開始重新評估其市場戰略,認識到海外蘊藏的巨大潛力和機遇。在國內完成產品的極致打磨后,Ulike也從2022年起開始其全球化布局。
不過,與其他品牌出海的方式不同,Ulike在追求銷量增長、擴大品牌影響力和產品更新的同時,還會特別注重市場教育,致力于幫助用戶培養居家脫毛的習慣。Ulike線上業務負責人Yvonne表示:“我們希望通過產品迭代更新和市場教育兩手抓,讓更多人形成脫毛的意識,并了解如何在家實惠便捷地進行脫毛。”
過去,脫毛是常被局限在昂貴美容院的項目,使用高價大型設備,不僅價格不親民,還需要專門前往美容院。相比傳統的線下店美容項目,Ulike家用脫毛儀擺脫了時間和空間的束縛,實現了從傳統醫美脫毛向“家庭美容院”的轉變。消費者足不出戶,即可在家中享受安全、舒適且私密的脫毛美容服務。
二、借力Shopee,進軍東南亞市場
眾多國貨品牌將海外市場視為重要的第二增長曲線,其中,東南亞地區憑借其優越的地理位置、龐大的消費群體和不斷增長的經濟實力,成為了眾多品牌進軍全球的關鍵陣地。Ulike也不例外。
據QYR(恒州博智)的統計及預測,2022年, 東南亞脫毛儀市場規模達到了136.33 百萬美元,預計2029年市場規模將達到419.91 百萬美元,年復合增長率(CAGR)為 16.9% (2023-2029)。
然而,東南亞因其市場分散、文化多樣以及各地消費習慣差異大而顯得碎片化,這使得品牌很難找到一個統一的消費群體。對此,Ulike借鑒了當初在中國市場的經驗——先根據產品和品牌特性深入一線市場,并針對這些市場的消費者進行了解和調研,隨后再逐漸滲透到二線和三線市場逐一攻破。
與此同時,品牌也意識到,面對陌生復雜的東南亞市場,找到深耕當地、了解當地消費者的合作伙伴至關重要。
作為東南亞知名電商平臺,Shopee憑借著龐大的用戶基礎和完善的一站式電商生態成功吸引到Ulike的目光。“Shopee目前在東南亞市場處于領先地位,而我們也想要依托大平臺去做更好的效果”,Yvonne表示。
三、打通電商全鏈路,成功引爆銷量
在去年Shopee 12.12大促期間,Ulike靈活運用站內外營銷,通過Shopee x Facebook廣告(CPAS)和Shopee聯盟營銷(AMS)種草當地消費者。大促當天,CPAS帶來的銷售額超平日25倍,全站點店鋪銷售額超平日16倍,成績亮眼。
不過與其他初探海外的品牌一樣,Ulike的出海之路也并非一帆風順。他們深知在新的市場環境中可能面臨的一系列挑戰,尤其是物流等基礎設施的問題。Yvonne表示:“Shopee團隊始終與我們保持著密切的溝通,平臺方的全力支持幫助我們得以在短時間內適應新的市場環境,為消費者提供更優質的服務。”
經過持續的探索和優化,Ulike在入駐6個月內便實現了Shopee店鋪的首次爆單。這次成功并非偶然,背后是品牌對跨境電商鏈路更深度的理解和投入。Yvonne在回顧這次成功經驗時表示,“這是我們第一次完全打通了運營、營銷、物流等整個跨境鏈路,同時配合平臺大促活動,成功吸引了大量消費者。”
此外,這也得益于Ulike產品實力的強大,以及其精細化的營銷策略。Yvonne強調了社交媒體內容的分發和深入的市場教育,“核心在于如何根據產品特點進行針對性的推廣,包括產品的功能、使用效果等。”同時,品牌也在不斷嘗試直播等新興營銷手段,通過多元化的內容激發用戶對產品的興趣,并最終促成購買。
隨著經驗的不斷累積,Yvonne也分享了自己對東南亞市場的獨到見解:“以往很多人對東南亞市場需求的認識存在偏差,認為東南亞消費者對于美容產品的需求不高。但事實恰恰相反,他們不僅需求旺盛,且十分關注產品質量的好壞。”
目前,整個行業仍然還有很大的發展空間。“深入市場,親身體驗到不同脫毛產品的使用感受后,我們發現Ulike的產品無論是從產品的材質、技術或外包裝都遙遙領先,這為我們拓展市場增添不少信心。比如,去年面世的Ulike Air3就是一款革命性產品。當時在國內推出時,東南亞也同步上線,產品各方面都非常貼合東南亞消費者的喜好,深受歡迎。”Yvonne強調,“未來品牌還會持續在產品方面深耕,提升產品質量,滿足更多消費者的脫毛需求。”
