TOPTALK落幕，“向上的天貓”讓商家看到生意增長的確定性
4月2日,「TOPTALK2024天貓超級(jí)品牌私享會(huì)」在上海世界會(huì)客廳舉行。作為天貓與全球頂尖商業(yè)力量的深度閉門溝通會(huì),2024年TopTalk天貓超級(jí)品牌私享會(huì)以“2024 Let's go pro”為主題,發(fā)布新一年度的品牌經(jīng)營策略。
今年,天貓多維度升級(jí)品牌經(jīng)營體系,從新品打造、營銷策略、內(nèi)容電商,到各行各業(yè)的具體商家扶持舉措,都將全面聚焦于全平臺(tái)的第一目標(biāo)——讓品牌商家獲得未來可期的生意增長。行業(yè)一線也將獲得更高的自主決策權(quán),主導(dǎo)更多資源分配,為商家提供確定性資源。
天貓TopTalk透露出的數(shù)據(jù)顯示,2024年,天貓將投入500億資源,夯實(shí)平臺(tái)的營銷與經(jīng)營第一主陣地的行業(yè)地位。今年,天貓將以往年3倍的資源規(guī)模,投入百億流量資源,支持5000個(gè)超級(jí)新品“上市速爆”;通過超級(jí)品牌日和“寶藏新品牌”計(jì)劃,投入百億規(guī)模資源,扶持100個(gè)過億新品牌;在會(huì)員權(quán)益方面,將增加百億級(jí)投入加碼88vip會(huì)員權(quán)益,天貓計(jì)劃將權(quán)益合作品牌規(guī)模從4000個(gè)提升至10000個(gè);在直播方面,平臺(tái)也將新增百億現(xiàn)金、千億流量,打通短視頻、達(dá)播、店播、圖文與店鋪經(jīng)營,形成離貨架最近的內(nèi)容電商生態(tài)。
天貓品牌營銷中心總經(jīng)理蘇譽(yù)表示,“天貓將持續(xù)對(duì)超級(jí)品牌日等超級(jí)IP投資,推動(dòng)品牌營銷和經(jīng)營雙升級(jí),這一年要打造5000款小黑盒超級(jí)新品,100個(gè)過億新品牌。”
此外,在橫向中臺(tái)放大資源投入的加持下,行業(yè)一線也將獲得更高的自主決策權(quán)。在此次大會(huì)上,快消、服飾、家享生活等行業(yè)在平臺(tái)橫向資源的基礎(chǔ)上,公布了行業(yè)特色打法舉措與運(yùn)營策略,為商家長線增長提供更確定的資源。
“增長背后,是提升品牌長線經(jīng)營ROI”,2024年,天貓大快消將全面升級(jí)三大舉措,實(shí)現(xiàn)人、貨、場精準(zhǔn)匹配,加速品牌生意增長,提升品牌長線經(jīng)營效率,共創(chuàng)萬億市場新機(jī)會(huì)。一個(gè)鮮明的信號(hào)是,天貓大快消將升級(jí)“日銷+大促”雙核運(yùn)營體系,在大促基礎(chǔ)上做大日銷,在貨架以外找到新的生態(tài)增量。
天貓服飾今年將全面升級(jí)新品打爆機(jī)制,推出“新品速爆計(jì)劃”。符合條件的商家可以自己報(bào)名,平臺(tái)通過搜索、小黑盒專屬TAB、服飾直播IP等消費(fèi)者決策鏈路,全方位進(jìn)行免費(fèi)流量加持。新品啟動(dòng)周期縮短為7-14天,并能在30天完成打爆,成為行業(yè)爆品。
天貓家享生活將投入8 億資金,進(jìn)一步升級(jí)供應(yīng)鏈及服務(wù)能力,推出主打一次搞定的「天貓家享服務(wù)」,在全國 50 座一二線城市實(shí)現(xiàn)大件商品送裝一體、晚到必賠、物流全程可視;同時(shí)將安裝服務(wù)價(jià)格透明化,商品詳情頁公示「一口價(jià)」,持續(xù)優(yōu)化家裝家電商家線上經(jīng)營的卡點(diǎn),做好行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)。
天貓此次提出的新戰(zhàn)略將直接從行業(yè)出發(fā),以行業(yè)為主導(dǎo),定制化地推出貨品策略、營銷策略、用戶私域運(yùn)營策略等,針對(duì)生意鏈路上具體問題做變革,細(xì)化到新品扶持、促銷策略、店鋪直播聯(lián)動(dòng)等,直面商家和品牌成交“增長”的目標(biāo),這樣的垂直縱深,也顯示出平臺(tái)與品牌共創(chuàng)共建的決心。
