深度采訪(fǎng)出海東南亞彩妝工廠(chǎng)，旺季日銷(xiāo)量翻25倍+，如何做到的！
近兩年來(lái),全托管模式持續(xù)為源頭工廠(chǎng)帶來(lái)全新增量,這一創(chuàng)新模式也成為產(chǎn)業(yè)帶老板們相互交流時(shí)的熱門(mén)話(huà)題。
回顧2024年全托管的亮眼成績(jī),Shopee全托管美妝類(lèi)目總訂單量較年初相比上漲了近40倍。下半年旺季大促期間,化妝粉撲、眉毛修剪套件、有色潤(rùn)唇膏、防水眼線(xiàn)膠筆等單品日單量更是增長(zhǎng)迅速,化妝粉撲單品日訂單量較平日上漲了900%以上。
作為美妝類(lèi)目爆單受益者之一的Shopee全托管賣(mài)家迪總,不禁感嘆道“我們上架的產(chǎn)品基本上能夠在當(dāng)天就出單,而且銷(xiāo)售量增長(zhǎng)也很快,保持較為穩(wěn)定的狀態(tài)。”
《全托管成功賣(mài)家,迪總的采訪(fǎng)揭秘》
雨果跨境:為何關(guān)注到東南亞市場(chǎng),接觸Shopee全托管有哪些契機(jī)?
迪總:我們做過(guò)相關(guān)的數(shù)據(jù)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)東南亞彩妝市場(chǎng)規(guī)模以4%的增速逐年上升,很看好東南亞市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Αhopee作為東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái),同樣具備強(qiáng)大的潛力。
最開(kāi)始了解到Shopee全托管模式,源自一位朋友的經(jīng)歷分享,剛開(kāi)始他日銷(xiāo)200件,一個(gè)月后日銷(xiāo)量突破2,000件,又過(guò)一個(gè)月的某次大促活動(dòng)中,他的日銷(xiāo)量已突破萬(wàn)件。在后續(xù)的交流中,他告訴我全托管能大幅節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本和精力,只需要上品就能出單。
雨果跨境:入駐Shopee全托管后,您花了多長(zhǎng)時(shí)間起量出單?
迪總:大概是2024年3月發(fā)的首單,發(fā)過(guò)去就馬上出單了。按照平臺(tái)的要求進(jìn)行精細(xì)化選品、數(shù)字化備貨,僅僅用了2個(gè)月,訂單量突破了18,000單,月環(huán)比增長(zhǎng)超400%!
雨果跨境:在您看來(lái),做好全托管有哪些關(guān)鍵因素?
迪總:我們做全托管組建了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)上品定價(jià),及時(shí)處理Shopee平臺(tái)的訂單,確保能當(dāng)天發(fā)貨,及時(shí)率達(dá)標(biāo)。同時(shí),要及時(shí)關(guān)注平臺(tái)的各項(xiàng)活動(dòng),利用自身在美妝供應(yīng)鏈及原材料采購(gòu)方面的優(yōu)勢(shì),保證商品的持續(xù)供應(yīng)。
雨果跨境:工貿(mào)一體模式對(duì)全托管業(yè)務(wù)帶來(lái)哪些具體的幫助?
迪總:工貿(mào)一體模式在成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)靈活性上都具備優(yōu)勢(shì),具體來(lái)講,工貿(mào)一體化的模式可以整合供應(yīng)鏈資源,實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用,讓我們能有效控制成本,避免了外貿(mào)公司的中間價(jià)。
比如當(dāng)某一產(chǎn)品需求激增時(shí),我們也具備快速生產(chǎn)的靈活性,能夠在3至5天內(nèi)完成返單并迅速交貨。這種高效的生產(chǎn)能力確保了庫(kù)存的穩(wěn)定,也避免斷貨現(xiàn)象的發(fā)生。
雨果跨境:作為工貿(mào)一體型賣(mài)家,能否分享一些供應(yīng)鏈管理方面的經(jīng)驗(yàn)?
迪總:在供應(yīng)鏈方面,我們使用輔助系統(tǒng)協(xié)助管理,ERP系統(tǒng)在后臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)每日的訂單量,記錄每個(gè)款式的銷(xiāo)售情況,并進(jìn)行集中調(diào)度。ERP系統(tǒng)具備需求預(yù)測(cè)算法、庫(kù)存調(diào)度和補(bǔ)貨算法,以及生產(chǎn)排產(chǎn)的功能,所以我們可以實(shí)時(shí)關(guān)注每個(gè)產(chǎn)品的日銷(xiāo)售量和庫(kù)存情況,從而有效安排生產(chǎn)、排產(chǎn)計(jì)劃。
在正常的排單過(guò)程中,我們也可以根據(jù)系統(tǒng)計(jì)算及時(shí)優(yōu)化生產(chǎn)排產(chǎn)計(jì)劃,確保在售商品不斷貨。對(duì)于銷(xiāo)售表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品,我們也能迅速調(diào)整庫(kù)存進(jìn)行有效控制。
雨果跨境:能否分享下讓您印象深刻的爆款?
迪總:有一款9色眼影起量很快,其設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心,采用了雪花狀的造型,并巧妙地將圣誕節(jié)的節(jié)日元素融入其中。產(chǎn)品表面印有精美的雪花圖案,不僅與當(dāng)?shù)囟镜募竟?jié)特點(diǎn)相契合,更增強(qiáng)了節(jié)日的歡快氛圍,因此這款眼影迅速崛起。9色眼影盤(pán)系列單品月銷(xiāo)量在非旺季期間,平日也可達(dá)到14,000件!
9色眼影盤(pán)系列單品之所以能成為爆品,主要是它緊密契合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和潮流趨勢(shì),滿(mǎn)足了他們對(duì)美觀(guān)與實(shí)用的雙重追求。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,我們始終秉持著以消費(fèi)者為中心的理念,針對(duì)不同消費(fèi)者的膚質(zhì)和需求進(jìn)行精心設(shè)計(jì),同時(shí)也會(huì)迎合市場(chǎng)需求,特制一些具有特色的產(chǎn)品。此外,我們還會(huì)充分考慮氣候和節(jié)日等因素,推出相應(yīng)的特色產(chǎn)品,讓消費(fèi)者在任何時(shí)候都能輕松找到適合自己的眼影。
雨果跨境:入駐Shopee全托管以來(lái)有哪些體感和心得?
迪總:我認(rèn)為Shopee全托管的發(fā)展非常迅速,快速動(dòng)銷(xiāo)有效地解決了工廠(chǎng)壓貨和存貨等問(wèn)題。我們上架的產(chǎn)品基本上當(dāng)天就出單,銷(xiāo)售量增長(zhǎng)也很快,保持較為穩(wěn)定的狀態(tài)。
Shopee平臺(tái)在商家權(quán)益板塊有一個(gè)考核等級(jí),該考核等級(jí)基于業(yè)務(wù)表現(xiàn)、上新價(jià)格和履約質(zhì)量等多個(gè)因素考核賣(mài)家。只要賣(mài)家緊跟平臺(tái)步伐提升各項(xiàng)指標(biāo),就有機(jī)會(huì)成為S級(jí)賣(mài)家。
如果賣(mài)家能夠達(dá)到S等級(jí),回款速度將顯著加快,僅需7天即可完成回款。此外,賣(mài)家還將獲得流量支持和活動(dòng)位的流量扶持,進(jìn)一步提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
雨果跨境:根據(jù)您的觀(guān)察,東南亞美妝市場(chǎng)有哪些機(jī)會(huì)和2025有何規(guī)劃?
迪總:近年來(lái),東南亞彩妝市場(chǎng)呈現(xiàn)出持續(xù)上升的趨勢(shì),藍(lán)海特征明顯。我們還注意到東南亞是一個(gè)巨大的清真美妝市場(chǎng),目前東南亞市場(chǎng)符合清真認(rèn)證的相關(guān)產(chǎn)品和配方仍然較為稀缺。2025年,我們計(jì)劃在這一方向持續(xù)發(fā)力。并且緊跟Shopee全托管平臺(tái)步伐,推出更多符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
(圖源:被訪(fǎng)商家)
押注Shopee全托管,工廠(chǎng)出海旺季日銷(xiāo)量翻25倍+
南昌市升云電子商務(wù)有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“升云電商”)的迪總,家族企業(yè)已有近20年美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn),從朋友口中初次了解到Shopee全托管并嘗試入駐。迪總回憶道“朋友告訴我做Shopee的全托管能大大節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本和精力,只需要上品就能出單,剛開(kāi)始他的日銷(xiāo)量約為200件,一個(gè)月增長(zhǎng)至2,000件,再過(guò)一個(gè)月,在參與某個(gè)大促活動(dòng)時(shí)單日已達(dá)10,000件銷(xiāo)量。銷(xiāo)量不斷地增長(zhǎng)讓我深感震撼,促使我在半夜重新對(duì)接Shopee平臺(tái),決定積極入駐全托管。”
在后續(xù)與朋友的交流中,迪總逐漸摸清全托管模式的門(mén)道,全托管帶來(lái)的增長(zhǎng)持續(xù)刷新她的預(yù)期。24年3月入駐Shopee全托管,迪總首單發(fā)出便馬上實(shí)現(xiàn)出單,首月銷(xiāo)量超過(guò)15,000件;在24年旺季期間,升云電商日銷(xiāo)量更是翻了25倍以上!
全托管春節(jié)不打烊!用爆品清單沖刺春節(jié)旺季
根據(jù)淡馬錫《東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》估算,2024年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)GMV達(dá)到1,590億美元,增速達(dá)到15%。新的一年,這一藍(lán)海市場(chǎng)仍存在龐大的增長(zhǎng)潛力!2025春節(jié)將至,東南亞市場(chǎng)將迎來(lái)購(gòu)物需求新高峰,賣(mài)家如何高效抓住這波春節(jié)旺季流量,實(shí)現(xiàn)2025“開(kāi)門(mén)紅”?
Shopee全托管春節(jié)不打烊!商家根據(jù)《Shopee全托管春節(jié)大爆品清單》同款提品上新即可省去測(cè)品階段,趕在春節(jié)前布局備貨,放假期間由平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),讓賣(mài)家做到春節(jié)不值班也能照樣出單!小編已將Shopee全托管春節(jié)重點(diǎn)選品清單及Shopee全托管極速入駐通道整理在下方,想要開(kāi)啟2025高效出單模式的賣(mài)家,可別錯(cuò)過(guò)啦!
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Shopee全托管極速入駐通道:復(fù)制東南亞出海起量路徑
看了這么多,是不是也很想復(fù)制大賣(mài)的東南亞出海起量路徑?借力Shopee全托管在東南亞市場(chǎng)尋找單量新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?現(xiàn)在,賣(mài)家只需提供中國(guó)內(nèi)地的合法企業(yè)/個(gè)體工商戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證,即可入駐Shopee全托管!入駐Shopee全托管立享0傭金0年費(fèi)0保證金,以及3個(gè)月售后免責(zé)福利,想開(kāi)拓海外新增量市場(chǎng)的賣(mài)家,趕緊掃描下方二維碼,填寫(xiě)資料獲取Shopee全托管極速入駐通道吧~
