亞馬遜官方選品工具“商機探測器”上線
7月5日消息,近日,亞馬遜宣布官方選品工具——“商機探測器”正式上線,亞馬遜美國站、英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站,擁有專業銷售賬戶的賣家即可登錄亞馬遜賣家平臺,點擊菜單欄:“增長”>“商機探測器”訪問。
據介紹,亞馬遜“商機探測器”以細分市場搜索詞為核心,幫賣家挖掘未被滿足的海外消費需求及實際購買;擁有40多個指標構建多維數據體系,細化到ASIN層級,全方位了解商品信息,節省新品開發時間;提供熱門搜索詞的各項數據,幫助賣家優化站內流量,制定相應的廣告優化策略。
在細分市場方面,亞馬遜商機探測器提供了很多細分市場,每個細分市場有一個詳情頁面,提供更多信息。賣家可按分類瀏覽細分市場、搜索細分市場、使用示例細分市場來訪問細分市場。例如,該細分市場中的當前商品、熱門搜索詞以及有關新商品發布潛力的統計數據。賣家可以使用這些詳細信息,來確定滿足相同買家需求的類似商品是否適合業務。搜索詞和商品可以存在于多個細分市場中。細分市場指標會在每周初刷新,并在每個月初創建新的細分市場。
具體來說,賣家首先可通過分類或搜索查找的方式,找出想要調研的細分市場列表,并進一步通過銷售潛力分數、搜索量等數據,評估細分市場整體需求存量、增量及競爭度,從而找出有一定市場體量且增長迅速的細分市場。
然后通過對比細分市場的平均價格以及價格范圍,判斷出細分市場的價格帶分布以及大致的毛利空間,從而找到適合賣家供應鏈成本情況同時符合賣家毛利率期望的細分市場。
選定某個細分市場后,賣家可點擊進入“洞察”板塊,查看更多詳細數據,進一步深挖該細分市場下的商品競爭度和品牌競爭度。“商品”板塊展示了細分市場中點擊量靠前的ASIN,以及它們的各項詳細數據,包括品牌、類目、發布時間、點擊量等。
在確定選品之后,賣家可點擊商機探測器的“趨勢”板塊,該板塊展示了搜索量、商品數量、平均價格、搜索轉化率等6項關鍵數據,還有在過去一年的趨勢折線圖,以及可視化的展現形式。
通過“趨勢”板塊,賣家可一覽細分市場過去360天以及近7天的趨勢變化。還可以借助細分市場趨勢圖判斷市場是否具有季節屬性,根據銷售旺季的時間節點及其對應的搜索體量,定位最佳上新節點,制定產品的全年促銷節奏。
