拼多多跨境平臺Temu日均GMV突破150萬美元
10月27日消息,據36氪獨家報道,上線一個多月后,拼多多跨境業務Temu的日均GMV突破了150萬美元,入駐商家數量近3萬個,SKU在30-40萬,涵蓋了24個一級類目。
知情人士透露,這一GMV水平雖略低于內部的預期,但考慮“黑五”的到來,拼多多對年底的增長較為樂觀。按照之前的設想,年底前Temu的GMV目標是3-5億美元,并在未來一年達成30億美元的目標。內部人士表示,Temu的長期目標是未來5年達成甚至超過SHEIN今年300億美金的體量。
報道稱,目前Temu的新客獲取渠道中,instagram占到30%,Facebook占到30%,Google則是20%左右,剩下比如Tiktok、Youtube、網站聯盟等占大概15%。內部人士表示,9月Temu的投放預算達到了10億人民幣,未來一年這一預算會超過70億,主要用于公域流量獲客以及內容型投放(比如跟KOL合作等),但具體投入將視市場情況而定。
此外,目前Temu商家和SKU數量也無法大規模滿足當地消費者的需求。一位內部人士透露,現在Temu的招商會幾乎每周都開,已經向全品類開放,“內部團隊對于招商的考核是月度達到翻倍,包括商家及商品數量,最大程度加大供給”。
目前,Temu一線團隊加上管理已有700人左右,整個團隊尤其是買手團隊仍在擴充,“內部希望做更多低價商品,買手可能會超過100-150人,基本上原來多多買菜的采購人員更多”,上述知情人士透露。
據報道,目前Temu的日活成交用戶在6萬左右,下載用戶接近80萬,30天的復購率達到了10%左右,略微高于行業對手,但也因此拉低了客單價。從品類結構看,現在Temu的主要以銷售女裝、廚房工具、家居用品等品類為主,其中女裝銷售占比達到了45%,35%則是廚房用品、浴室用品等輕便小百貨。
供貨方式上,Temu目前是賣家供貨模式,即國內賣家根據招募品類,提報合適商品及報備底價,將初選產品寄樣至廣東倉,平臺對選品審核后,賣家會對供應商品進行20-50件的供貨,將貨物發往廣州國內倉備貨,并由Temu完成上架下訂、出貨配送等,15天內無銷量的貨品將退回商家。
履約端上,Temu從國內大倉發往海外完成清關后,會選用美國當地的物流商,比如美國郵政、DHL、聯邦速遞等來進行配送,履約時長大致在10天-2周。
