計劃招商10萬賣家，俄羅斯Ozon將于深圳開設辦事處
1.開設辦事處
Ozon開始尋找新的出路。
近日,俄羅斯電商市場最大的綜合類電商平臺Ozon宣布將在深圳開設辦事處。并且將派出有著10年在美國、印度和中國跨境貿易和電子商務經驗的黃效出任Ozon中國區總裁。
Ozon是俄羅斯領先的多類別電子商務平臺,在最初成立的1998年,Ozon還只是一家自營圖書零售商,后來才逐步擴展到各種類別的商品。也因為這條發展道路與亞馬遜頗為相似,因此它也有“俄羅斯亞馬遜”的別稱。
目前,Ozon的俄羅斯電商市場的占比份額極大,據Anketologist數據顯示,在92%的俄羅斯受訪網購的用戶中,大約73%選擇在Ozon購買商品。
平臺上賣家超過15萬,而在國際賣家中又以中國賣家占比最多,占到了全球市場展示品類的90%以上。同時,來自中國的商品約占Ozon Global訂單總份額的95%。
Ozon方面稱,在深圳開設辦事處能夠幫助中國商家進一步擴大中俄跨境貿易總額,也能讓顧客買到更多的商品種類。公司計劃吸引10萬個中國商家入駐平臺,并在2024年之前將中國商品的交易額提高10倍。
實際上,Ozon的國際業務一直在發展。之前Ozon的足跡就已經遍布中國、土耳其、哈薩克斯坦、白俄羅斯、泰國等國家。去年,Ozon在哈薩克斯坦和白俄羅斯進行了物流基礎設施的建設,今年還在土耳其開設了辦事處,希望吸引更多新的當地賣家,進一步擴大產品種類。
可以看出,開設深圳辦事處并繼續擴大與中國的合作,將是Ozon接下來布局國際市場的重要一步,畢竟,其今年第三季度在中國的交易量已經比去年同期翻了兩番。
2.完善物流
不過,與中國商家合作,并非只有擴大跨境市場交易量這一層考慮。
Ozon想要吸引中國商家,首先還是因為中國商品種類豐富且價格低廉。如今,俄羅斯消費者對中國商品正在展現出濃厚的興趣,尤其是在家電、電子產品和服裝領域,小米、華為、華碩等中國品牌在俄羅斯廣受歡迎,此前Ozon也有在其平臺銷售李寧、361、特步等中國運動品牌服裝的計劃。
另一方面,俄烏沖突爆發以來,多個西方品牌都已陸續從俄羅斯市場撤出,因此Ozon必須尋求新出路以滿足俄羅斯消費者的購買需求,而中國無疑是個不錯的選擇。
但要想吸引中國商家的入駐,物流或許將會是一大阻礙,地廣人稀的客觀條件和基礎設施的缺乏極有可能導致訂單無法及時送達,進而影響消費者的購買體驗。
Ozon顯然已經考慮到了這一點。
就在不久前的9月份,Ozon Global推出了包括 Ozon Partner Delivery在內的多個物流合作方式,使得從中國到俄羅斯聯邦的貨物運送時間縮短了近一半,并且Ozon還打算在明年第一季度向中國商家開放fulfillment by Ozon的履約服務,屆時將大大縮短發貨時效。
目前,Ozon的流量還在不斷增大,第三季度其總收入增長了48%,達到614億盧布,中國商家們不妨瞄準商機,搶先占領這一藍海平臺。
