開店4個月進(jìn)賬120萬美金，賣家靠一臺沖牙器走紅TikTok
一、沖牙器爆火
在社交場合里，一口整齊潔白的牙齒無疑是綻放笑容與彰顯自信的最佳媒介。尤其是在牙齒護(hù)理意識深入人心的歐美地區(qū)，這種將牙齒形象視為社交禮儀的文化更為盛行。由此帶來的牙齒護(hù)理需求自然也是水漲船高。
最近，一款沖牙器在TikTok美區(qū)引發(fā)購物熱潮，近7天內(nèi)銷量猛增，達(dá)到1.6萬件，預(yù)估銷售額近20萬美金。
沖牙器在TikTok熱銷 圖源：Echotik
據(jù)了解，這款沖牙器來自TikTok本土小店ETHME，小店主營美容和護(hù)理類目，店內(nèi)產(chǎn)品也都是沖牙器相關(guān)。值得注意的是，ETHME是今年4月才開通的新店，但其產(chǎn)品銷量自店鋪上線以來便持續(xù)攀升，業(yè)績表現(xiàn)之亮眼可以說是開店即爆單。
Echotik數(shù)據(jù)顯示，從小店開業(yè)至今短短4個月的時間里，ETHME就賣出了10.3萬件產(chǎn)品，直接推動營收超120萬美金。業(yè)績之高，速度之快，可謂是驚人。
值得一提的是，今年年初，在ETHME之前，也有一款沖牙器在TikTok上爆火。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，這款沖牙器來自美妝個護(hù)類目小店Bitvae Oral Care，同樣地，這家小店的沖牙器也是開業(yè)即爆單，在上架后的一個半月內(nèi)，其銷售額就達(dá)到84.9萬美元。
Bitvae Oral Care沖牙器熱銷 圖源：FastMoss
可以說，在TikTok的營銷助力下，美國人對沖牙器的高漲熱情可謂是一覽無余。對于主營相似品類的賣家而言，這無疑是一個積極的信號。
二、牙齒護(hù)理市場大有可為
除了沖牙器，事實上，歐美人對于能夠保持牙齒清潔及健康的產(chǎn)品都抱有極大的興趣。
例如在前述的Bitvae Oral Care小店里，和沖牙器一同爆火的還有牙齒美白儀。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，在Bitvae沖牙器熱銷之時，其另一產(chǎn)品牙齒美白儀同樣以5.8萬的總銷量成績(截至今年2月21日)展現(xiàn)了不俗的實力，累計總銷售額達(dá)114.85萬美元。
Bitvae爆款牙齒美白儀 圖源：FastMoss
無論是沖牙器還是牙齒美白儀，其業(yè)績的突出表現(xiàn)不僅生動地再現(xiàn)了一場又一場的銷售神話，更描繪出了牙齒護(hù)理市場廣闊的發(fā)展前景。在這樣一片充滿活力的市場上，自然也少不了中國賣家的身影。
例如國產(chǎn)口腔健康品牌Oclean(歐克林)。公開信息顯示，Oclean成立于2016年，是深圳市云頂信息科技旗下的自主品牌。在成立的第二年，Oclean就登上了北美眾籌平臺Indiegogo，從這里開始了它的出海之旅。
截至目前，Oclean的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全球120多個國家及地區(qū)，在波蘭、德國、西班牙、俄羅斯等歐美市場成功躋身口腔健康品類的銷量前5，其海外收入占比也達(dá)到了九成之多。就在今年4月，Oclean還完成了上億人民幣的C輪融資。可以說，在口腔護(hù)理的出海賽道上，Oclean已經(jīng)是名副其實的頭部選手。
Oclean完成1億人民幣的C輪融資 圖源：天眼查
對于駐足觀望的賣家而言，從TikTok小店ETHME、Bitvae Oral Care，到國產(chǎn)品牌Oclean，他們的銷售神話無疑是成長路上最好的激勵與范例。相信在未來，還會更多賣家在這一領(lǐng)域中脫穎而出，實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的更大成功。
