B站首戰雙11：上線購物專區，全量放開小黃車
10月24日消息,Tech星球獨家獲悉,B站繼去年12月底內測“小黃車”功能之后,于10月14日在直播分區正式上線了“購物”專區。直播頻道下,推薦功能欄里,點擊“我的常用”標簽,便可將“購物”標簽加入到功能欄。
“購物”專區內的直播間全量放開了購物“小黃車”功能,UP主(視頻創作者)幾乎都添加了“小黃車”購物鏈接。目前,B站帶貨直播間支持添加并展示淘寶、京東、會員購、個性裝扮、數字藏品等商品,即:除了B站自營的會員購商品,其他商品皆來自于淘寶、京東等第三方平臺。不過,用戶在B站UP主直播間購買商品,需要跳轉至第三方平臺完成購買。
據悉,B站為UP主們提供了一個巨大的商品池“選品廣場”,商品類目覆蓋食品飲料、居家日用、美妝護膚、數碼家電等,UP主根據自己的IP定位,選擇符合自己調性的商品。
據B站UP主小孟表示,B站正在招募更多的UP主加入到直播帶貨大軍,同時滿足三個條件便可開通直播帶貨:大于等于18歲并完成實名認證,粉絲量大于等于1000,近4年有開播記錄。
此外,首次開通直播帶貨功能,需要完成一項直播法規的測試,通過直播法規教育,UP主便可在“選品廣場”選品。UP主小孟介紹,直播法規不是特別多,可以反復做,80分就能通過。開通直播帶貨后,后臺明確地顯示商品來源、商品類目,以及可以按照傭金率、單價、銷量進行篩選。據介紹,UP主抽傭比例不固定,以淘寶聯盟為例,傭金比例在0.5%～50%不等。每一件商品都清晰地寫著單件賺錢金額。
圖源:Tech星球
報道稱,很多UP主只在直播間掛了“小黃車”商品,并不會專門去做產品介紹。在B站直播間內,“小黃車”每一件商品詳情頁內,都顯示著商品來源與熱搶人數。據Tech星球觀察,只掛“小黃車”的直播間,商品熱搶人數只有個位數。
B站內部人士表示,目前平臺上有穩定做正常直播帶貨的,也有以掛“小黃車”為主的,目前掛“小黃車”為主的直播會偏多一點。像科技類賣3C科技數碼的,還有部分“手辦模玩”UP主,帶貨多一點,“主要還是看UP主原來的直播狀態和分區”。上述人士透露,有些兩三千粉絲量的主播,單場直播能做到幾萬元的GMV。
一位知識區UP主介紹,知識區UP主嘗試帶貨的沒有那么多,B站官方大概兩三個月之前跟他們溝通過,官方也有自己的考慮,分區篩選上,美妝、生活、科技數碼三個分區離消費者更近,內容對消費者購買決策影響偏重更高,所以直播帶貨也會優先選擇這些分區的UP主。
一位接近B站的業內人士透露,B站內部數據顯示,今年二季度,B站向首批1500名UP主開放了直播帶貨功能進行測試。目前,B站直播帶貨業務并不在電商業務架構之下,而是屬于直播業務。直播帶貨業務一號位為直播負責人王宇陽,直接向B站董事長兼CEO陳睿匯報。
此前,B站曾發起了直播帶貨激勵計劃,具體包括四大類,分別為:開播就送禮包,UP主開播就得50元獎勵;帶貨肝帝禮包,B站設置了3萬元獎金池,每人最高可分得200元;開播時長任務賽,每人最高獲得500元;稿件激勵,不同粉絲數量獲得不同金額的獎勵,其中10萬粉以上的UP主投稿,前五名每人獲得5萬元獎勵,10萬粉以下UP主,前五名每人獲得1萬元獎勵。
B站2022年第二季度財報顯示,該季度營收49.1億元,同比增長9%。其中,該季度B站電商以及其他業務實現6.01億元收入,同比增長4%。值得注意的是,該季度B站月均活躍用戶數(MAU)達3.06億,首次超過3億,同比增長29%,日均活躍用戶數達8350萬;月均付費用戶數達2750萬,付費率達9%。
