缺錢的每日優鮮，開始變賣資產
一、“生鮮電商第一股”被迫離場
8月24日,在距離每日優鮮宣布大裁員、關閉極速達業務不到一個月,其便利購業務又以3000萬的價格被收購,有“生鮮第一股”之稱的每日優鮮似乎真要退出歷史舞臺了。
2012年,各類資本和互聯網巨頭涌入生鮮電商賽道,每日優鮮、天貓生鮮、盒馬鮮生、順豐優選等平臺紛紛成立。2019年,社區團購興起,生鮮電商行業迎來新的發展機會。
除了京東、美團、拼多多等頭部平臺相繼加入搶奪市場,還有不少線下實體店鋪加入爭奪,一時間戰局混亂,勝負難分。而每日優鮮作為最早邁入市場那一批,面對僧多肉少的情況逐漸開始了它的擴張行動。
為了實現擴張,每日優鮮選擇的第一步是“燒錢”。
每日優鮮于2014年成立,其業務分為前置倉、零售云以及菜場三個模塊。其中前置倉板塊包含了“便利購”與“每日一淘”兩條業務線。每日優鮮便是通過首創的前置倉模式,將倉庫覆蓋在周邊三到公里,以實現30分鐘內送達。
而到了2017年,同為前置倉模式的叮咚買菜成立,每日優鮮將其作為最大的競爭對手,還聲稱要在一年半的時間里把叮咚買菜“干趴下”。同年每日優鮮便成立了無人零售貨架公司便利購,希望通過便利購拓展新業務,贏得競爭主動權。
2018年,每日優鮮提出覆蓋100個城市、拓展1萬個前置倉、服務1億規模的消費者的“百城萬倉億戶”計劃,加速擴張速度。
2019年,每日優鮮拿出10億資金打起了價格戰,從媒體投放、用戶補貼、擴大前置倉的面積和庫存量等方面入手,試圖通過燒錢擊垮競爭對手叮咚買菜。
每日優鮮前置倉
2020年,每日優鮮在獲得兩輪融資后再次發起價格戰,用融資補貼用戶,在沒有利潤支撐的情況下,每日優鮮進一步擴大了虧損面。
而在瘋狂砸錢后,每日優鮮迎來的是持續的虧損。根據財報顯示,2018年至2020年,每日優鮮凈虧損分別為22.32億元、29.09億元和16.49億元。2021年預計凈虧損可能超過37億元。短短4年多時間,每日優鮮燒掉了100億元。
對每日優鮮來說,如今便利購業務被收購也許是它最好的結局。
二、資不抵債的每日優鮮
每日優鮮也有過輝煌時期。在2018年上半年,每日優鮮在生鮮電商行業的用戶規模占比突破50%,連續4個季度領跑行業,那時每日優鮮的未來可謂是一片光明。
此外,據公開信息顯示,從創立到上市,每日優鮮先后獲得了10輪共計超110億元的融資,在2015年5月到2017年3月的發展巔峰時期,每日優鮮連續拿了5輪投資。
可是,融資的錢都被每日優鮮拿出來“燒”光了。據每日優鮮截至2021年第三季度的財報顯示,每日優鮮流動資產總額約31億,流動負債總額卻達到了32余億。每日優鮮一邊陷入資不抵債,另一邊還在持續虧損。
2021年6月25日,每日優鮮赴美上市。上市第二天,開盤即破發,跌超18%,盤中跌幅一度超過36%,截至收盤,該股跌幅為25.69%,總市值22.74億美元。自今年4 月下旬以來,每日優鮮的股價接連創新低,市值從22.74億美元到0.64億美元(不足4億人民幣),跌去97%。
“冰凍三尺非一日之寒”,每日優鮮的問題是日積月累的。
首先,擴張不計后果。“少的拖欠幾萬元錢,多則達到幾百萬元”,2022年,每日優鮮因長期拖欠貨款,被供應商聯合起訴,8月4日,北京市消協約談了每日優鮮。
其次,前置倉投入成本過高。每日優鮮憑借著砸錢擴張,規模也越來越大。可是生鮮電商規模越大意味著投入成本越高,尤其對前置倉模式來說,每多建設一個前置倉,就需要多一筆高額成本。
最后,社區陣地丟失。不同于線下門店擁有天然流量加持,生鮮電商的用戶忠誠度較低,消費者主要就是看價格,而每日優鮮的價格比叮咚買菜、美團優選等生鮮電商要高不少。
對比叮咚買菜與每日優鮮可知,叮咚買菜核心用戶客單價66元/單,而每日優鮮核心用戶客單價高達98元/單,高出叮咚買菜40%,“高貴的客單價”讓每日優鮮丟失了社區陣地。
此外,消費者無法提現、商品質量下降、訂單無法退款等問題頻頻出現。截至8月25日,每日優鮮在黑貓投訴平臺上的投訴消息便多達3492條。
顯而易見的是,每日優鮮的核心問題在于自身無法盈利,其生鮮倉儲、配送的成本又高,需要時刻不斷填充,但一個“無底洞”是不可能填補好的。
總而言之,每日優鮮正在遭受前所未有的商業危機,至于它能撐到幾時無人知曉。
三、生鮮電商“剩”者為王
每日優鮮在前置倉身上栽了一個大跟頭,這讓其它電商平臺開始懷疑前置倉模式是否有可行性。
而此時叮咚買菜卻迎來階段性盈利,前置倉模式又似乎還有希望。
就目前來說,生鮮電商的模式主要有三種,一是門店到家模式,如達達、京東。二是前置倉模式,如叮咚買菜、每日優鮮。三是社區團購,如美團優選、多多買菜。除了這三種模式之外,也有線下菜市場業務加入到生鮮電商賽道上來。
(圖片截自買購網)
不管是通過哪種模式運營,生鮮電商要實現穩定盈利,需要保證訂單數量上升、管理水平提高、供應鏈完整,這些并非是砸錢就能實現的。
從當前整個行業來看,規模雖然很大,但受用戶的消費習慣、倉儲及配送成本、生鮮產品的損耗等因素影響,生鮮電商平臺幾乎“無利可圖”。
但在這種情況下,叮咚買菜卻交出了一份令人滿意的成績單。據財報顯示,截至2022年6月30日,叮咚買菜第二季度總營收為66.34億元,同比增長42.8%;其二季度凈虧損僅為3450萬元人民幣,虧損額相比過往單季竟大大縮減。
而叮咚買菜取得這樣一份成績,離不開“開源節流”。叮咚買菜加大對自家品牌與商品的研發,實現開源。此外以拋棄二三線城市市場,聚焦更有前景的一線城市,實現節流。據咨詢公司Mob研究院的一份報告顯示,生鮮電商用戶主要集中在一線與新一線城市,占比達到62.9%。
在每日優鮮正“滑坡式”下落的時候,叮咚買菜卻取得了罕見的盈利成績,叮咚買菜能否前置倉擁有價值和可行性,讓人拭目以待。
放眼整個行業不難看出,生鮮電商當下靠“輸血”難以改變現狀,而通過降低成本、改善服務、保障配送效率,在尋找到穩定盈利模式之前不要冒險尋求擴張發展,如此才能獲得長久性發展。
如若反其道而行之,必然會陷入困境,甚至成為下一個每日優鮮。
生鮮產品與大眾的衣食住行息息相關,此外伴隨著大眾消費升級,人們對于生鮮電商的需求增多,這都代表著生鮮市場機會眾多、發展空間充足。
也許短期內,生鮮電商行業還是會大量“燒錢”,但各電商平臺確實沒有放棄這個市場的理由。至于誰能撐到最后,或者探索出更有可行性的新模式,還需要市場進行檢驗。
只不過,每日優鮮是第一個掉下馬車的。它的過去和將來,或許會給生鮮電商行業一些警示,告訴各大生鮮電商平臺:只虧不盈并非長久之計;用融資來填補漏洞并非可行之法;不合時宜的擴張并非成功之道,而從每日優鮮的潰敗中獲取有利信息,完善自身管理才是眾平臺當下應該做的事情。
簡言之,尋求轉虧為盈,實現自身的健康增長,才是當下生鮮電商平臺打破僵局的關鍵。
