快手電商將向2024年貨節(jié)投入百億流量資源
12月21日消息,快手電商今日舉行2024快手商城年貨節(jié)招商大會,面向商家和達人分享年貨節(jié)備戰(zhàn)攻略。快手電商大促運營負(fù)責(zé)人譚帥表示,年貨節(jié)期間,平臺將投入百億的流量資源,通過“扶搖計劃”、“川流計劃”、“開播得流量”等流量政策覆蓋內(nèi)容場;同時通過“巨額流量激勵”、“平臺補貼”、“百萬單品扶持”三大政策紅利覆蓋貨架場,助力商達實現(xiàn)成交和成長雙豐收。
2024快手商城年貨節(jié)已于12月15日啟動招商報名,登錄快手APP搜索“大促報名”一站完成報名;活動預(yù)熱期為1月4日至1月12日,正式期為1月13日至1月28日;年貨節(jié)后,平臺會將優(yōu)質(zhì)爆款商品沉淀至快手商城,幫助商家進行日常的長期銷售。
圖源:快手電商營銷觀察公眾號
參考2023快手年貨節(jié)平臺熱銷品類和消費用戶畫像,2024快手商城年貨節(jié)總結(jié)出七大“備貨指南”,分別是:花式養(yǎng)生大賞、禮盒大比拼、潮人出街美學(xué)、舌尖上的新年、漲運穿戴指南、年味氛圍感就位、智能家居進階。
針對平臺不同行業(yè)、類目的商家,快手電商提供了差異化的貨品運營策略。整體來看,年貨節(jié)的場景定位主要有“送年禮”、“屯年貨”、“迎新年”,相應(yīng)的組貨策略可以側(cè)重在“禮盒裝”、“性價比”和“營銷感”。
具體到大服飾行業(yè),商家可以主打羽絨服、皮草、棉服等類目,結(jié)合“過年換新衣”、“冬裝清倉”主題規(guī)劃運營策略;平臺也將通過主題榜單活動、清倉專題來配合商家在不同場景下的運營。
在消費電子、家居行業(yè),針對這一類耐用品消費,商家可以圍繞“家庭團聚”場景,對大家電、廚房電器進行場景化營銷;將手機、學(xué)習(xí)平板包裝為送禮熱門選擇;針對標(biāo)品、高客單價產(chǎn)品,平臺也將通過爆款補貼來提升商品轉(zhuǎn)化。
在食品生鮮、日用百貨、健康一類的快消品行業(yè),商家可以主打休閑食品、酒水、家庭清潔、廚房用品、滋補品等類目,圍繞“禮盒/大禮包”、“餐桌消費”、“家庭清潔”、“大規(guī)格囤貨”、“新年送健康”等主題進行營銷策劃;平臺也將對相應(yīng)類目進行重點補貼。
在美妝、珠寶這一類精品消費行業(yè),商家可以主打美妝套裝、面霜、口紅、金銀飾品、翡翠等類目,結(jié)合送禮、過年等場景,營造節(jié)日氛圍和好彩頭。
圖源:快手電商營銷觀察公眾號
年貨節(jié)期間,快手電商將重磅推出“萬人團”玩法,由官方招募、篩選出兼?zhèn)鋾r令屬性、高貨值屬性、低價屬性的優(yōu)質(zhì)商品,通過內(nèi)容場與貨架場的雙域聯(lián)動,促成優(yōu)質(zhì)商品的快速成交爆發(fā)。
活動期間,官方將組織多個“萬人團”活動,在大促前與商家談好商品庫存、傭金等細(xì)則的同時,鎖定節(jié)點優(yōu)質(zhì)貨品庫存;在大促中,平臺將針對參與分銷的商家,組織銷售計劃,通過“萬人團”促銷玩法,將精挑細(xì)選的低價好物輸送到直播間、商城貨架、短視頻等全域經(jīng)營場景進行售賣,全面激活平臺商家的生意機會。
快手電商大促運營負(fù)責(zé)人譚帥介紹說,“萬人團”本質(zhì)上是快手電商“大牌大補”的升級版。“區(qū)別在于,萬人團對于入選商品的價格、庫存要求會更加嚴(yán)格。我們希望能夠選出真正的爆款好貨,結(jié)合官方的資源,打造一系列的破億單品、千萬單品、百萬單品。”他說。
圖源:快手電商營銷觀察公眾號
據(jù)了解,參與“萬人團”活動的商家需要滿足一定的入駐門檻,具體包括:店鋪體驗分≥4.4、店鋪類型為旗艦店、專賣店、專營店、賣場型旗艦店及跨境同類型店,以及社區(qū)無嚴(yán)重違規(guī)行為;商品要求品牌等級為S1-S3,商品傭金率不低于日常分銷,商品庫存至少1000件以上,部分有熱銷潛力的商品要求庫存達到1萬件以上,近30天銷售件數(shù)≥1000單;商品價格需要滿足快手電商平臺的歷史最低供貨價;商品需要開通假一賠九、退貨補運費等服務(wù)。
面向分銷“萬人團”的達人,平臺也提供了單場最高200萬的補貼額度,以及海量的流量扶持;參與達人需要滿足:有一定的帶貨能力(近半年做到過單場10萬以上的銷售額);達人帶貨口碑分≥4.3或新版店鋪體驗分≥4.4。
圖源:快手電商營銷觀察公眾號
年貨節(jié)期間,快手電商還將推出多項流量補貼和運營扶持,讓不同層級商達實現(xiàn)成交和成長的雙豐收。
面向高成長性、有穩(wěn)定能力做直播大場的商家和達人,平臺將通過“扶搖計劃”來扶持,通過流量機制的優(yōu)化為直播間帶來更多、更準(zhǔn)的流量;通過整合全域流量,幫助商達提升單場爆發(fā)力和GMV規(guī)模,最終實現(xiàn)主播的成長躍遷。
面向為主播供貨且穩(wěn)定自播的貨主商家,平臺將通過“川流計劃”來扶持。當(dāng)貨主商家開通自播時,平臺就可以基于此前合作達人分銷定位的精準(zhǔn)客戶群,為商家自播間進行“精準(zhǔn)流量”扶持,助力商家經(jīng)營提效。
面向單場成交規(guī)模較小的中小商家和達人,主要通過“開播得流量”的政策扶持。只要商達保持每天開播,就能獲得大額流量券獎勵,播的場次越多,流量面額越大,最高可以獲得160萬曝光的流量券。
此外,年貨節(jié)期間,新入駐和開播的商家和達人,還能獲得冷啟流量扶持。
圖源:快手電商營銷觀察公眾號
