一個月帶貨超6億，新東方直播穩居抖音第一
一、新東方直播又一個6億
從6月份的爆紅出圈開始,新東方直播火了將近兩個月的時間。時至今日,新東方直播進入常態化,俞敏洪的直播帝國初見雛形。
日前,東方甄選近30日的銷售數據出爐。據新抖數據顯示,東方甄選近30日直播銷售額為6.05億元,場均銷售額約為1925萬元。
其實,早在上個月,東方甄選直播間的銷售額就已經破6億,是抖音平臺當月唯一一個破6億銷售額的直播間。
值得一提的是,據榜單數據顯示,6月東方甄選超越廣東夫婦和交個朋友排名第一。
要知道,交個朋友一直被認為是抖音的頭部MCN,而廣東夫婦也在今年618期間拿下了全抖音第一。
超越他們,對新東方直播來說有著不一樣的意義。
如今,東方甄選直播間已經是抖音的頭部。告別大主播時代,在很長一段時間內,抖音都不太可能再次出現另一位頭部。
也許排名上會有浮動,但是抖音一哥的位置東方甄選當仁不讓。經過一年多的布局,直播業務已經能夠穩定地為新東方帶來盈利。
除了東方甄選直播間,新東方的其他矩陣號場均銷售額也實現了大幅度增長。
數據顯示,目前,東方甄選之圖書的場均銷售額為93.65萬元,東方甄選美麗生活的場均銷售額為119.82萬元。
此外,東方甄選的自營產品也漸有起色。目前,銷量最高的是一款烤腸,折扣價69元起,已經售出超32萬件。
這對正在轉型中的新東方來說,無疑是一個好消息。
昨日,新東方公布了最新的財報。
財報數據顯示,新東方2022財年第四季度總凈收入為5.24億美元,同比下滑56.8%,凈虧損為1.893億美元。
其中,新東方的營收下降主要源于K-9學科課后輔導業務的終止。
但是,俞敏洪的態度很樂觀,他表示,新東方重組了核心業務及營運,現在已經邁入全新階段。
相關信息公布以后,新東方當天股價漲幅超過4%。第二天,新東方、新東方在線的股價再次暴漲,漲幅超5%。
“目前來看,東方甄選是非常成功的一次轉型,有望逐步成為新東方在線和新東方未來重要的業務之一。”有機構曾經這樣表示。
俞敏洪的這場翻身仗打得非常漂亮,而現在新東方正在直播的道路上越走越遠。
二、東方甄選和抖音的一場雙贏
對于新東方轉型的成功,業內人士認為這是一場東方甄選和抖音的一場雙贏。
“抖音給了東方甄選很大的流量扶持,平臺需要這樣的直播方式,可以拉高整個抖音的品牌價值。”
其實,東方甄選的成功不僅幫助抖音增加了一張金光閃閃的名片,還促進了平臺新農人計劃的進一步落地。
2018年,今日頭條舉辦了三農創作者大會。
2020年,抖音上線新農人計劃,投入12億流量扶持平臺“三農”內容創作。2021年,抖音加大扶持力度,三農賽道內走出了張同學、康仔農人等達人。
到了今年,風口已經完全對準了三農賽道。
新東方直播出現的正是時候,抖音需要有一個招牌把三農直播的名氣徹底打出去。
從一開始,俞敏洪就向外透露出抖音一哥不是終點,要把東方甄選打造成農產品平臺的信息。
一直到2022財年,新東方在線成立的“東方甄選”電商平臺,獲得了千萬訂閱者和會員。
當然,東方甄選發展的過程中,少不了抖音的身影。
日前,抖音電商、字節跳動公益、東方甄選聯合舉辦的“山貨上頭條×東方甄選”專場開播,俞敏洪、董宇輝等都參與了這次直播。
此外,東方甄選還在不斷探索戶外直播的新模式。
7月17日,東方甄選把直播間搬到了北京平谷桃園,開售后不到十分鐘便賣出了10萬單桃子。
7月26日,東方甄選推出了第二場戶外直播,這次是把直播間搬到了黑龍江省牡丹江市的稻田。
在鄉村振興政策的號召下,抖音的發展方向和新東方是一致的。
受抖音“山貨上頭條”和東方甄選出圈的雙重效應的影響,抖音新農人的隊伍漸漸成長起來。
(山貨上頭條最近進展)
但是對于新東方來說,這只是階段性的成功,想要走得更遠僅靠一個董宇輝是不夠的。
憑借雙語直播的優勢,東方甄選的成功經驗或許可以復制到TikTok上來。有網友發現,新東方早已開始在招聘軟件上發布TikTok的招聘信息
無論是之前提到的電商學院還是向TikTok進軍,新東方都需要扶持更多“董宇輝”。而這一點,與抖音的觀念再次不謀而合。
三、抖音、快手助農直播間交戰
盯上農產品線上生意的不止抖音一家。
數據顯示,2020年我國農產品網絡銷售額達到6107億元,規劃到2025年農產品網絡零售額達到1萬億元。
作為農業大國,我國農業的線上銷售還很大的發展空間可以挖掘。
日前,辛選宣布啟動“辛火計劃”,辛選家族知名主播蛋蛋在西安的首場助農直播,賣出9.9萬單紅薯、250噸李子,銷售額累計超過5000萬。
(圖源:辛選 用心選公眾號)
在推出“辛火計劃”之前,辛選家族的助農直播就已經展開了。數據顯示,截至目前,辛選主助農銷售額累計已超過7億元。
頭部主播的方向在一定意義上代表了平臺潮水涌動的方向。如今,東方甄選和辛選家族的農產品直播都取得了優異的成績。
因此,抖音、快手等平臺的下一波紅利很有可能會出現在三農賽道。
除了抖音、快手等直播電商,“助農”在傳統電商平臺也成為了近年來的熱詞。
數據顯示,截至2021年10月,僅拼多多平臺的“新新農人”數量已超過12.6萬人。此外,淘寶天貓、京東、蘇寧易購等也在追趕這股浪潮。
(圖源:華經產業研究院)
但是另一方面,隨著我國農產品線上零售額的不斷提高,行業必須要正視的是農產品電商還存在很多不足。
例如,物流和倉儲成本居高不下、缺乏品牌經驗、電商人才急缺等等,都是目前行業暴露出來的問題。
新農人直播想要走得更遠,賽道內的所有玩家都要有所突破。
