亞馬遜中國副總裁楊鈞：直抵終端造品牌是B端出海新趨勢
6月15日消息,在近日舉辦的第二屆長三角跨境電商行業發展峰會上,亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人楊鈞發表了題為《全球直采中的長三角新機遇》演講。
在演講中,楊鈞指出,中國跨境電商企業的核心優勢,不是低成本,而是解決顧客痛點的能力,即通過數字化手段捕捉顧客的新痛點,開發并迭代產品,再用最快的速度把產品送到顧客面前。
楊鈞提到了供應鏈的變革,過去50年全球供應鏈最大的變局在于從垂直整合走向水平分工?，F在越來越多公司傾向于把研發和供應鏈開發都放在中國,在中國垂直整合產品制造和研發的,實現“產研一體化”。
(圖源:億邦動力,下同)
同時,現在企業可以通過數字化工具,深刻洞察海外顧客的行為和需求。依托中國供應鏈把當地市場需求迅速反饋到整體產品和運營策略,實現“以快打慢、以新打舊”。
楊鈞表示,話語權第一次從離顧客近的地方,轉移到了離制造和研發近的地方。這就是中國跨境電商B2C崛起的底層邏輯,也是中國制造型和品牌型企業面臨的機遇。
2021年,中國賣家在亞馬遜上40%的銷量來自于12個月內創建的新選品。楊鈞認為,更新迭代速度如此迅速的一個前提條件是,企業要有能力直接跟終端顧客產生交互。
去年亞馬遜企業購第一個提出了DTB模式,即B端買家就是產品最終的客戶。不同于傳統ToB次終端,亞馬遜企業購可以更進一步實現信息流、現金流、物流的閉環交易,并且一切都在線上完成。
楊鈞表示,在互聯網改造傳統行業的過程中,每減少一個中間環節,行業的效率就能提高一點。DTB將會為中國企業出海敲開更大的機遇之門。未來跨境電商B2B的主要交易模式會是DTB。
此外,賦能企業走品牌出海的道路,是亞馬遜企業購DTB模式另外一個特點。“我們強調要做品牌,這是和終端企業交互過程中得出的結論。大部分亞馬遜的買家是當地大型企事業單位和工業機構,他們對品質有非常高的要求,因此,品牌就成為了有力背書。”楊鈞說。
他認為,如果說生產一個好的產品,是價值創造,那么,打造一個好的品牌,則是“效率的放大器”,它能提高好產品被用戶發現的速度。中國有太多優質供應鏈懂得如何做好一個產品,而在亞馬遜企業購,他們能更進一步,掌握打造品牌的方法。
