B站：過去一年汽車區接單UP主數量同比增長118%
4月12日消息,嗶哩嗶哩(簡稱B站)公布了花火平臺與UP主兩方面的關鍵數據,展示了過去一年,UP主們所取得的商業化成績。
據介紹,UP主的營收模式,在廣告方面,有商單、廣告分成計劃及視頻帶貨;直播方面,則擁有直播打賞、大航海計劃及直播帶貨等形式;以及課堂、UP主工房等更垂直精細的變現手段和創作激勵計劃、粉絲充電等收入方式。
2022年第四季度,130萬余名UP主通過多種商業變現方式獲得收入,同比增長達64%;超過80%的萬粉級UP主,通過B站獲得了收益;截至2022年年末,超94萬名UP主加入了創作激勵計劃;32萬名以上的UP主加入了各類廣告收入計劃;60余萬名UP主則以直播形式進獲得收入。
來源:嗶哩嗶哩商業動態,下同
B站作為年輕人的數字文化社區,其標志性功能便是以點贊、投幣、收藏為核心的“一鍵三連”。過去一年中,B站用戶共為品牌與他們的商業內容貢獻出了超過10億次的一鍵三連。
過去一年,汽車、母嬰、家裝家電內容的VV數增長,均超過了100%。以其中的汽車區UP主為例,接單人數同比增長達118%。
在單向度的品宣行為之外,品牌還可以與用戶有更豐富的交互形式。高潔絲與UP主@侯翠翠的合作模式是:用戶為侯翠翠相關合作視頻投出的每一個硬幣,衛生巾品牌高潔絲都會將其兌換成為一片衛生巾,捐贈給貧困山區的女性。而B站用戶投出的硬幣數共計3,270,000個。
隨著花火平臺的升級,標準化植入、工業化售賣和后鏈路轉化持續優化,品牌持續選擇在花火進行投放,更多的UP主也因此獲得了商業收入。過去一年,77%的廣告主在花火平臺上有持續的投放行為。
在UP主傳統優勢“創意廣告”的基礎上,花火持續優化更穩定的營銷方法,包括標準化的植入模式、保證商單最低播放量、主題聚合播放量、帶動UGC生產等。
針對UP主選人難的問題,基于行業人群畫像,前驗證播放/互動數據為品牌圈選UP, 提升成功率。在持續的優化下,品牌投放效果有了長足、穩定的進步,過去一年平均每天有16支商單登上B站熱門,同比增長超30%。
其中,又誕生了大量的千萬級播放、登頂熱門榜單前10的熱門商單。這些成績反映在花火上,就是來自花火平臺的商單數量同比增長超過了40%。
接到商單的UP主數量逐年增長,同比增長達43%,其中1~10萬粉的UP主同比增長超過60%。以彼時粉絲量級均在30~50萬之間的腰部UP主為例,游戲區UP主@千絲折紙鸞--琳,過去一年商單收入同比增長超過300%;知識區UP主@萬能編輯部同比增長約210%;美食區UP助@一只大毛毛阿同比增長也超過了310%。
大量在過去一年商單收入有較大漲幅的UP主,2023年僅至今的收入,就已經超過了去年全年的總收入。
B站也在不斷完善著社區中的商業基建,品宣-種草-轉化模型日益完善。商業基建的完善,使得UP主的營收模式更加多元化。
基建完善之后,UP主與品牌,不僅可以結合藍鏈等轉化組件能力,直接轉化效果。B站還為品牌設計了廣告合伙人模式,支持品牌線上電商店、小程序賣課以及應用推廣等等場景。
過去一年,超過1000多個新品牌、10000個SKU在B站上,選擇以帶貨方式進行首次亮相。
事實上,B站不僅可以為電商渠道完成GMV的KPI,還能為品牌拉來新用戶。如一些消費品類,由B站引導到電商的用戶中有40%是首次購買的新用戶。去年雙11,在與某頭部電商平臺在合作中,B站激活召回的用戶是所有媒體中ROI排名第一。
B站數碼區UP主@陳抱一,在80萬粉絲的階段與智能家電品牌追覓合作的帶貨視頻,使得8000臺單價在2000元以上的掃地機器人在3天內售空,GMV高達1800萬。UP主Mr迷瞪打造“B站家裝選購第一站”,22年雙11帶貨首場GMV破1.3億,累計GMV達2.8億。
在懸賞帶貨模式的快速發展中,另一個重要的現象是,許多腰尾部UP主通過自營店鋪和導流帶貨兩種模式,商業收益已經可以比肩頭部UP主。
生活區UP主、主打蜂蜜銷售的UP主@李景秀Lijingxiu在15萬粉時,僅一個月,就可以賣出80萬以上的銷售額。數碼類UP主@裝機俠林BB粉絲量30萬左右時,季度銷售額高達150萬。
