小紅書啟動“風潮計劃”服飾行業營銷中國行活動
8月19日消息,小紅書數據顯示,小紅書上有關穿搭的筆記多達3000萬篇,僅過去一年,站內服飾相關內容就實現超240%的增長。2022年上半年,站內服飾內容搜索同比增長53.42%,在小紅書用戶關注的TOP30服飾品牌中,中國品牌的占比從14%上升到了26%,用戶對中國服飾的關注度明顯上升。
基于此,小紅書靈感營銷正式啟動“風潮計劃”服飾行業營銷中國行活動,以助力中國服飾品牌生意增長為目標,深入我國服飾產業集中地杭州與廣州,圍繞行業趨勢洞察、優質案例分析、營銷打法實操等內容,與到場近百家中國服飾品牌深度探討了服飾行業的營銷新玩法。
(圖源“小紅書商業動態”公眾號,下同)
據了解,在小紅書,時尚現已成為內容發布量最大的垂類。而其中,服裝穿搭更是小紅書時尚用戶最關心的內容。同時,87%的消費者在小紅書上搜索與購物決策相關的內容,94%的用戶每季度至少購買一次服裝鞋帽。目前,已有超過6000+知名服飾品牌入駐小紅書。
此次活動,?小紅書也邀請到中國大杯文胸品牌“?奶糖派”的創始人大白來到現場,?從品牌角度進一步分享了品牌入局小紅書時的用戶溝通策略,為服飾品牌提供思路。據悉,奶糖派去年實現GMV突破3億元,成為電商平臺大杯文胸銷量TOP1的品牌。
活動中,?小紅書營銷團隊還詳細介紹了KFS產品組合,即KOL(創作者)?+ Feeds(?信息流廣告)?+ Search(?搜索廣告)?產品組合在服飾營銷中的運用方法。
其中第一步K,即通過小紅書蒲公英平臺篩選出的博主(KOL)。小紅書表示,蒲公英平臺上的多維標簽體系能夠幫助品牌從內容特征、粉絲畫像、達人身份等多方面精準鎖定合適的創作者。平臺還陸續上線了人群包找博主、相似博主推薦、智能匹配等功能,也將助于品牌高效篩選優質創作者。
從8月開始,蒲公英平臺也會每月發布權威博主榜單,覆蓋服飾、美妝、母嬰等六大行業,從漲粉潛力、粉絲互動等維度為品牌帶來博主選擇參考。
在合作階段,蒲公英平臺也推出定制合作、招募合作、共創合作三大博主合作模式,?幫助品牌實現高效建聯,同時通過一系列的營銷工具組合,賦能品牌營銷價值。
最后,通過信息流廣告和搜索廣告商業產品的流量加持,大幅度提升筆記曝光量,從而延長筆記的生命周期。
小紅書表示,針對服飾品牌的不同訴求,KFS產品組合的策略也各有側重:針對生命周期較長的品牌,則可以側重搜索流廣告的投放,對品牌關鍵詞進行提前預埋;針對內容存量較多且有一定知名度的品牌,則可以更側重博主的合作與信息流廣告的加持,提高爆文率。
