高端布局+情感營銷雙線發(fā)力，維達以“紙”為觸點鏈接一億國民
近日，一部由真實家庭故事改編的《維達紙巾婚紗見證成長初舞臺》視頻大片在網(wǎng)上走紅。視頻講述一個孩子在家人的鼓勵與陪伴下，韌性克服挑戰(zhàn)、勇敢實現(xiàn)成長初舞臺的故事。取材于生活，流露真摯共鳴的劇情讓觀眾紛紛“破防”，更讓廣大消費者深刻領(lǐng)會到維達“韌性挑戰(zhàn)、見證成長”的品牌韌性價值。
作為國民生活用紙領(lǐng)軍品牌，維達一直致力于滿足人們對高品質(zhì)生活用紙的需求，與廣大中國家庭建立深層情感鏈接。據(jù)凱度數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，維達品牌已連續(xù)7年成為中國市場份額第一的生活用紙品牌，并首次進入覆蓋超1億中國城市家庭的快消品企業(yè)榜單。另外，據(jù)凱度消費者指數(shù)發(fā)布的《2022亞洲品牌足跡報告》顯示(該報告以消費者觸及數(shù)(Consumer Reach Point)為衡量指標，揭示了各市場消費者選擇最多，最經(jīng)常購買的品牌)：維達品牌入圍2021年中國消費者十大首選品榜單，且其觸達的消費者面持續(xù)擴大，是2021年增長最快的品牌之一。
聚焦高端，研發(fā)賦能，維達布局紙類細分賽道
在生活用紙這個高度同質(zhì)化的領(lǐng)域，維達依然可以在穩(wěn)固已有市場的前提下，保持潛力市場的高開發(fā)率，對于一個擁有30多年歷史的企業(yè)而言實屬難能可貴。究其原因，與近年來維達在產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新突破密不可分：
基于對消費行為的洞察，維達一直深挖市場對衛(wèi)生用紙的細分需求，以消費者為本，打造出一系列具有標桿意義的產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革升級：因應(yīng)消費者場景細分化、功能專業(yè)化等需求，維達推出IP款“吾皇萬歲”濕廁紙、可水洗廚房紙巾、廚房濕巾、兒童濕巾、消毒濕巾等更多細分賽道的產(chǎn)品，通過開拓全新品類，占據(jù)更大市場份額。
正如維達集團行政總裁李潔琳女士在接受訪問時提到的那樣：“維達集團成立之初，就以高品質(zhì)生活用紙的定位創(chuàng)建維達品牌，并將‘可持續(xù)發(fā)展及堅持創(chuàng)新’的精神貫穿到每場市場挑戰(zhàn)中去。我們也一直在不斷探索，擁抱改變，聚焦高端，研發(fā)賦能，創(chuàng)新營銷，走在行業(yè)的最前沿。”據(jù)2022年維達國際上半年財報顯示，集團總收益為96.80億港元，同比增長6.6%，高端產(chǎn)品組合表現(xiàn)亮眼且占比持續(xù)穩(wěn)步上揚，這一系列佳績正是維達高端化、精細化商業(yè)策略的最佳詮釋。
數(shù)字化營銷加碼，助力布局全渠道零售業(yè)態(tài)
除了繼續(xù)以高質(zhì)量產(chǎn)品制勝市場，近年維達品牌還積極擁抱零售渠道，探索數(shù)字化品牌推廣戰(zhàn)略。在零售端，維達不僅繼續(xù)維持傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及大賣場渠道的高效益運作，更快速布局新零售渠道建設(shè)，搶占市場銷售先機：早在十年前，維達已正式成立電商團隊，經(jīng)過多年來深耕線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，與各大電商平臺構(gòu)建了長久及良好的合作關(guān)系。隨著疫情線上經(jīng)濟的高速增長，電商已逐漸成為公司的核心渠道，2022年上半年，電商渠道占集團總收益的41%，維達已經(jīng)成為行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的全渠道發(fā)展企業(yè)。
值得關(guān)注的是，維達除了在電商渠道布局規(guī)劃領(lǐng)先于行業(yè)，其線上互動營銷模式也已漸入佳境，品牌號召力與日俱增。一直以來，維達始終努力將品牌“韌性”通過形象化的互動形式與目標家庭用戶溝通。維達所面向的80后、90后年輕家庭消費群體，是在工作生活中充滿“韌性”的一代，每天都在資源高度緊張、競爭激烈的環(huán)境中成長。品牌深刻洞察這種“韌性”精神內(nèi)核，結(jié)合趣味化的互動營銷，打造出以“紙巾撈金魚”、“紙巾婚紗”為載體，連續(xù)舉辦了十季的“維達中國行”，突破線上線下邊界，影響上億中國家庭，以無界思維去貫通彼此。除此以外，維達攜手眾多大IP及新生代明星，借助粉絲經(jīng)濟迅速出圈，提高品牌在年輕消費群體中的認可度，實現(xiàn)品牌價值、產(chǎn)品銷量的雙贏。
疫情令人們的生活習慣出現(xiàn)改變，人們衛(wèi)生意識的提高也為衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)帶來新的機遇，同時也考驗各大企業(yè)對于市場命脈的精準把握。展望未來，維達將繼續(xù)立足于消費者實際所需，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合，完善產(chǎn)品矩陣，同時采取精準高效的品牌營銷策略及多元化的銷售渠道布局，向著成為亞洲領(lǐng)先的衛(wèi)生用品品牌企業(yè)的目標邁進。
