58同城、安居客：五成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看5次可簽約
6月16日消息，58同城、安居客發(fā)布《2022年百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》。報(bào)告顯示，年輕化、穩(wěn)定化成為經(jīng)紀(jì)人群體發(fā)展趨勢(shì)，女性經(jīng)紀(jì)人占比進(jìn)一步增加。
在年齡方面，從業(yè)人員以中青年為主，集中在26-30、31-40歲兩個(gè)年齡段，占比63.3%，近四成經(jīng)紀(jì)人年齡在30歲以?xún)?nèi);行業(yè)對(duì)于年齡限制趨于放寬，41-50歲經(jīng)紀(jì)人占比17.4%，51-60歲占比3.1%，與去年相比，女性經(jīng)紀(jì)人比例增加11.6%。
從業(yè)年限方面，有26.3%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)1-3年，與去年相比，從業(yè)1年以?xún)?nèi)的人群占比降低明顯，整體呈現(xiàn)職業(yè)穩(wěn)定化發(fā)展的趨勢(shì)。從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人角色看，有52.9%的經(jīng)紀(jì)人選擇從事及處置多類(lèi)型綜合業(yè)務(wù);另有25.8%的經(jīng)紀(jì)人主要從事買(mǎi)賣(mài)、置換業(yè)務(wù)，14.2%的經(jīng)紀(jì)人主要從事租賃業(yè)務(wù)。
在薪資構(gòu)成偏好方面，一線城市經(jīng)紀(jì)人希望收入穩(wěn)定，近七成經(jīng)紀(jì)人青睞底薪+提成的薪資構(gòu)成;新一線城市和二線城市經(jīng)紀(jì)人有半數(shù)以上希望底薪+提成的薪資構(gòu)成方式。數(shù)據(jù)顯示，2022年多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人薪資構(gòu)成為無(wú)底薪模式，超六成有底薪經(jīng)紀(jì)人底薪區(qū)間為1000-3000元，一線城市超半數(shù)經(jīng)紀(jì)人有底薪。
從收入來(lái)源看，今年，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入受到疫情影響有所減少，收入來(lái)源中租賃業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)收入比例有所增加。在二手房租賃業(yè)務(wù)上的收入占比達(dá)到30.6%，相比疫情前的17%有明顯提升。其中，一線城市租賃及其他收入比重最高，為37%。
工作時(shí)長(zhǎng)方面，每日工作時(shí)長(zhǎng)在8-10小時(shí)的經(jīng)紀(jì)人占比最多，達(dá)到43.5%，每日工作時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10小時(shí)經(jīng)紀(jì)人占比為28.6%。
58同城表示，疫情期間，58同城、安居客等網(wǎng)絡(luò)端口是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要的線上作業(yè)工具，選擇此項(xiàng)的經(jīng)紀(jì)人占比75.9%。在目前市場(chǎng)情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人愈發(fā)求穩(wěn)，更愿意選擇穩(wěn)定且使用操作熟練的工具。同時(shí)，私域流量、短視頻及直播等方式也在越來(lái)越多的被應(yīng)用。
隨著技術(shù)的革新，更多客戶(hù)愿意通過(guò)VR技術(shù)在線看房，VR技術(shù)也廣泛應(yīng)用于經(jīng)紀(jì)人作業(yè)當(dāng)中。數(shù)據(jù)表明，有63.3%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用VR技術(shù)來(lái)呈現(xiàn)房源，有78.8%的經(jīng)紀(jì)人使用VR技術(shù)進(jìn)行客戶(hù)帶看。
在目前的市場(chǎng)情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更多的是以房源端和客源端的維護(hù)為主。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將超六成的精力用于業(yè)主和房源的維護(hù)，三成精力用于拓客和渠道開(kāi)發(fā)及自身業(yè)務(wù)能力提升。
58安居客房產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)紀(jì)人帶看成交效率有了明顯提升，50.8%的經(jīng)紀(jì)人平均帶看5次以下(同一客戶(hù))可以成功簽約。租賃業(yè)務(wù)體現(xiàn)為交易周期短、成交快的特點(diǎn)，帶看成交轉(zhuǎn)化率來(lái)看，5次以下的占比82.3%;10次以下占比94.0%。
