除了化妝品和3C，你的三餐正式加入618
在電商不斷“內卷”的“618”活動中,不少平臺與商家鉚足了勁兒做直播、做活動,希望得到預期中的增長。在本次618要說最出其不意的玩家,一定是餓了么。
618發展到今天,已經很少有讓人眼前一亮的玩法,從預熱到爆發,從優惠到直播,一切都按部就班,活動周期不斷加長,優惠方式從降價到滿減再到領券;五花八門的方式使消費者逐漸無感。此次餓了么18紅包節活動,打破傳統營銷方式,一方面將618的大促優惠帶入了一日三餐,覆蓋了更廣泛的用戶人群,另一方面又力推餐品五折,簡單直接,打破了原本復雜的“618玩法”。餓了么堅持“比價”的核心策略,專注消費者的痛點,優惠力度更直接,機制更簡單,更沒有套路。
傳統的618中,最常用的活動方式便是打折,但這種方式最大的弊端是投入大、參與感弱。為了減少投入,同時還能制造網絡聲量,電商平臺開始逐步引入各種玩法和預熱。而餓了么除了優惠,同樣也有新玩法。在餓了么在打五折海報中,便格外強調了“沒套路,不滿減”、“沒陷阱,不預付”、“不用猜,不卡點”,直指眾多消費節中常見的套路,讓眾多用戶大呼痛快。
某種意義上,餓了么這一舉措無疑是打開了一片營銷話題的藍海。其他電商平臺縱然心里明白,也往往不會拿這些話題做文章,因為類似的套路平臺要么以前做過,要么干脆現在還在做。以此為切入點,一不小心就打了自己的臉。作為美食平臺,卻沒有這么多顧忌,反而能像“誠實的小孩”一樣,更能獲得用戶的共鳴。
本次餓了么的18紅包節,通過全面豐富的優惠品類和用戶對話,從甜品、燒烤到漢堡,從早餐到晚餐再到零食一個不落,全覆蓋的品類象征餓了么參與618的決心:不只是打折,更是為了用戶的剛需,給一日三餐打5折。
在過去很長一段時間,商家乃至美食平臺參與618都沒有全面的營銷和優惠規劃。然而隨著當前消費趨勢越發務實,美食在618消費活動中越來越受重視,比起購物囤貨,消費者更愿意飲食消費。餓了么順應潮流,在618推出五折和紅包雙重優惠活動?；顒右婚_始,便引起了消費者的強烈反響,多條微博話題引起網友廣泛討論,#你聽過米飯打五折嗎#話題閱讀量超1.3億,并進入實時熱點榜。
長期以來,餓了么都是打工人的不二之選,其“放心點,準時達”的形象早已深入人心。餓了么通過服務體驗細節的不斷優化,讓消費者可以更加放心點外賣,更加準時收到訂單。此次618大促,再一次讓消費者感受到餓了么帶來的誠意,超低價折扣不僅讓消費者能夠進一步感受到最大程度優惠與實惠,沒有任何套路的活動方式也讓消費者體驗更加放心。對于餓了么和消費者而言,是一次雙贏的新嘗試。
