平臺銷量增長63%！「抖音七夕好禮季」戰報來啦
浪漫時刻,好禮傳情。8月16日-8月22日,「抖音七夕好禮季」以“一份好禮,兩廂歡喜”為主題,推出官方立減、重點貨品、好物直播間等核心玩法,配合多元扶持舉措,既為參與商家的生意引爆保駕護航,又為大眾持續呈現優價好物、傳遞浪漫心聲。
截止8月22日,「抖音七夕好禮季」戰報新鮮出爐!戰報顯示,#抖音七夕好禮季 話題播放量24億,數億商品在七夕這天發往全國各地,掀起七夕購物熱潮。今年節日期間,平臺銷量同比去年七夕增長63%,支付用戶數同比去年七夕增長38%,更多人選擇在抖音電商購買心儀好物;動銷商家數同比去年七夕增長77%,更多商家在抖音電商賣出七夕好禮。
01
經典之選領跑,臻選心意好禮
多元興趣引爆全品類增長
那么,在這波七夕禮品大戰中,究竟哪些禮物最受消費者的喜愛?哪些品類的增長尤其明顯?快來跟著我們一睹為快!
這么美好的節日,既要悅己,也要悅TA。「抖音七夕好禮季」戰報顯示,KANS緊致抗皺紅蠻腰禮盒、飛科電動剃須刀、【VC】五重維C素顏霜,成為七夕女性最愛買的好物Top3。男性最愛買的好物TOP3,則分別是SK-II神仙水七夕禮盒、一加 Ace 2 Pro 手機和海藍之謎七夕限定愈顏抗老明星套裝。
抖音電商濃郁的浪漫氛圍,直接帶動了鮮花、美妝等品類市場的活躍。8月16日至22日,抖音電商里的鮮花銷售額同比去年七夕增長258%,玫瑰、百合兩大“主力”更是增長迅猛,銷售額同去年七夕相比分別增長了1278%、231%。美妝品類銷售額同比去年七夕增長110%,其中香水、口紅、護膚用品三大熱門品類齊齊增長,全方位展現獨特的個人魅力,用最好的一面出現在TA面前。
作為深受大眾喜愛的禮品品類,服飾鞋包、珠寶潮奢等也都表現亮眼,同比去年七夕增長41%、98%,情侶手鏈、手提包、項鏈等漲勢明顯。每一款精心挑選的禮物,都十足彰顯出TA的心意。
愛不僅通過特別的驚喜傳遞,也深藏于珍貴的生活點滴之中。「抖音七夕好禮季」期間,個護家清品類銷售額同比去年七夕增長39%,其中電動牙刷類目表現亮眼,同比去年七夕增長248%,香薰蠟燭同比去年七夕增長149%,裊裊香氣打造節日專屬浪漫氛圍。
此外,家居家電、3C數碼品類在這次七夕節日期間也深受消費者喜愛,成為七夕送禮優選。拍立得銷售額同比去年七夕增長753%,記錄愛在生活中的點點滴滴;藍牙音箱、吹風機、無人機與智能手環同比去年七夕增幅明顯,送禮氛圍更濃厚,禮物更多元。
02
核心玩法加持,全域舉措助推
構筑品效合一七夕營銷場
個性化消費的時代,如何在七夕挑選出最合TA心意的禮品,已經成為一項“考驗”。作為備受用戶青睞的禮物選購地,抖音電商不僅帶來海量好物,更推出官方立減、重點貨品、好物直播間等核心玩法,通過貨架場與內容場的全域舉措,為商家掘金七夕檔期提供強大助力。
在貨架場,「官方立減」按照商品類目設置立減折扣,給予商家億級流量曝光扶持。玩法下設三大權益:專屬商品氛圍包括官方立減商品標簽、大促標志等;億級流量曝光覆蓋了抖音商城、立減專區、直播間、短視頻、搜索等重要流量入口;額外流量資源則涵蓋精準流量資源和推薦等。三大權益合力打造更強七夕消費氛圍,有效提升商品轉化率和曝光。戰報顯示,參與官方立減活動商品全域曝光突破300億,商品GMV環比增長40%,七夕購物儀式感拉滿。
如好物通過評估審核成為「重點貨品」,還能享受巨額平臺貨品補貼及流量扶持,以及配套的大促全網資源扶持政策。兩大玩法搭配抖音商城超值購、低價秒殺頻道,呈現極具吸引力的價格,助推超級爆款誕生。戰報數據表明,今年七夕活動期間,抖音商城銷量同比去年七夕增長150%,抖音商城支付用戶數同比去年七夕增長126%。抖音商城商品總曝光量80億+,更多好物被用戶看見。超值購支付GMV同比去年七夕增長574%,火爆數據引燃七夕。
而在內容場,「好物直播間」為符合門檻的達人創作者和自播商家提供運營扶持或貨品補貼,助力廣大達人及商家在大促期間沖刺交易目標,實現生意躍遷。「七夕作者任務賽」則有力提升好物種草效率,創作者只需完成指定任務就有機會獲得獎勵。七夕期間,好物直播間支付GMV同比去年七夕增長49%,七夕期間成交額破千萬直播間105個,讓優質好物所見即所得。
03
借勢七夕節點,聚焦重點品類
打開節日營銷場增長新空間
為借勢七夕關鍵節點,撬動鮮花品類更大增長,今年「抖音七夕好禮季」特別推出“七夕鮮花嘉年華”主題專項,推動抖音商城鮮花綠植品類銷量增長超50%。
在貨盤組織上,抖音電商積極聯動云南、廣東等鮮花綠植產業帶供給,精選原產地好貨。在基建配套上,抖音電商首次推出“約定日送達”服務,完美契合七夕禮贈需求。全國20個城市的消費者,在8月9日至8月18日期間購買帶有“約定日送達 晚到必賠”標識的商品,即可選擇在8月16日至8月22日任意一天收貨。相關鮮花好物將由產地直發,全程順豐冷鏈配送,以保證在預約當日將美好的心意送到用戶手中。
而為進一步擴大活動影響力,深化“上抖音電商,購鮮花好貨”的用戶心智,平臺還聯合商家、電商作者等多方力量,通過短視頻、直播、商城專區等方式推動鮮花生意趁勢爆發。明星@戚薇、體育作者@劉畊宏肥油咔咔掉、劇情類作者@多余和毛毛姐 均帶來了精彩的鮮花內容演繹。依托抖音電商精選聯盟的“七夕鮮花達人任務賽”則促進生意加速爆發,活動期間共吸引30萬作者參與,助推睡蓮、發財樹、空氣鳳梨、多肉、天堂鳥等85個商品銷售破萬單。
從情人節、520到七夕,抖音電商陪伴著大家度過了每一段浪漫的時光,“選好禮,上抖音電商”已經成為許多用戶的不二之選。面對“浪漫經濟”推動下的消費市場升溫,抖音電商將繼續發揮全域興趣電商平臺優勢,以多樣的玩法、心動的價格、全面的保障,提供更加美好的禮品消費體驗。
