抖音商城雙旦好禮季開(kāi)啟，撬動(dòng)年末生意新增量！
在抖音,#圣誕禮物、#元旦禮物 等話題的瀏覽量,超過(guò)150億次。從數(shù)字中,足以窺見(jiàn)用戶(hù)在雙旦節(jié)點(diǎn)迸發(fā)的購(gòu)物熱情。面對(duì)“雙旦”這一重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),商家該如何做好人群蓄水,搶占大促先機(jī)?如何突破固有圈層,達(dá)成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化?如何借勢(shì)平臺(tái)玩法,找到更多生意可能性?
12月19日,抖音商城雙旦好禮季正式啟動(dòng),打響商家年末業(yè)績(jī)沖刺賽的發(fā)令信號(hào)。活動(dòng)期間,平臺(tái)推出「官方立減」、「重點(diǎn)貨品(超值爆款)」兩大核心玩法。同時(shí),抖音商城協(xié)同內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景,推出「好物直播間」、「特色直播間」等直播間玩法,打通「超值購(gòu)」、「低價(jià)秒殺」等商城頻道,助力商家做“深”全域,高效布局雙旦大促,解鎖年末生意爆發(fā)路徑。
01
官方立減、重點(diǎn)貨品
核心玩法引爆生意增量
“酒香也怕巷子深”,雙旦大促中,商家好物該如何快速突出重圍?抖音商城雙旦好禮季推出官方立減、重點(diǎn)貨品兩大核心玩法,為商家打造爆品提供有力增益,并切實(shí)帶動(dòng)商家生意增長(zhǎng)。
大促期間,清晰簡(jiǎn)單的優(yōu)惠機(jī)制是提升生意增長(zhǎng)的有效手段。核心玩法「官方立減」,將自動(dòng)按照平臺(tái)公示的一級(jí)類(lèi)目固定折扣生效立減優(yōu)惠,同時(shí)為商家提供上億流量曝光和陣地資源。完成官方立減(全店生效)報(bào)名的商家,還可以通過(guò)“大促商品”報(bào)名,額外享受核心會(huì)場(chǎng)優(yōu)先展示、抖音商城/搜索優(yōu)先展示,以及抖音商城雙旦好禮季打標(biāo)等多項(xiàng)曝光權(quán)益加持。
官方立減以簡(jiǎn)單直接的折扣機(jī)制,縮短消費(fèi)者購(gòu)物決策鏈路,疊加官方豐富營(yíng)銷(xiāo)氛圍,助力商家提升轉(zhuǎn)化效率。
而面對(duì)大促期的激烈競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)價(jià)好物該如何從海量商品中脫穎而出?抖音電商還會(huì)根據(jù)商品的成交、用戶(hù)、服務(wù)指標(biāo)等綜合表現(xiàn),優(yōu)選符合本次大促活動(dòng)要求的「重點(diǎn)貨品」。
其中,成交指標(biāo)主要參考的是商品近期在抖音商城的成交額和訂單量,用戶(hù)指標(biāo)參照的是商品近期成交用戶(hù)數(shù)、拉新用戶(hù)數(shù)、復(fù)購(gòu)用戶(hù)數(shù)等,而服務(wù)指標(biāo)則參考的是商品近期品退率、投訴率、好評(píng)率、差評(píng)率、發(fā)貨模式等。入選「重點(diǎn)貨品」的好物,能夠獲得平臺(tái)資源加碼,鏈接海量潛在消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)商品打爆。
此外,「重點(diǎn)貨品」還可以在抖音全域興趣電商的加持下,打通內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景。一方面,通過(guò)精選聯(lián)盟推薦、直播間達(dá)人帶貨撮合等內(nèi)容場(chǎng)景權(quán)益,最大化觸達(dá)目標(biāo)人群,提升種草人群規(guī)模;另一方面,通過(guò)商城曝光和搜索推薦加碼、大促主會(huì)場(chǎng)海景房、大促爆款商品金榜等貨架場(chǎng)景權(quán)益,及時(shí)承接內(nèi)容場(chǎng)景導(dǎo)入的流量,實(shí)現(xiàn)單品拉新與用戶(hù)轉(zhuǎn)化,促成訂單成交,達(dá)成雙旦大促期間的業(yè)績(jī)突破。
02
內(nèi)容+貨架,雙輪驅(qū)動(dòng)
助力商家實(shí)現(xiàn)品效合一
除了兩大核心玩法外,抖音商城雙旦好禮季期間,平臺(tái)還聯(lián)動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景,完善人群種草、流量承接和用戶(hù)轉(zhuǎn)化的全鏈路,助力商家實(shí)現(xiàn)品效合一。
一方面,抖音商城推出獨(dú)具特色的直播間玩法,以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容助力商家“先聲奪人”,高效觸達(dá)潛在用戶(hù);另一方面,創(chuàng)新貨架場(chǎng)景玩法,以平臺(tái)會(huì)員金卡、大牌來(lái)了等品牌玩法,沉淀高潛力用戶(hù),并打通超值購(gòu)、低價(jià)秒殺等商城頻道,變“流量”為“留量”。最后,通過(guò)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)權(quán)益為商家保駕護(hù)航,同步實(shí)現(xiàn)商家生意爆發(fā)與口碑增長(zhǎng)。
在內(nèi)容場(chǎng)景,「好物直播間」作為大促期間平臺(tái)重點(diǎn)扶持的直播間玩法,將為商家提供運(yùn)營(yíng)扶持或商品補(bǔ)貼,助力其大促期間沖刺交易目標(biāo),實(shí)現(xiàn)生意躍遷。「特色直播間」則面向頭部作者,匯聚平臺(tái)流量,放大勢(shì)能,為商家和達(dá)人提供多重流量扶持和曝光權(quán)益,提升其大促期間直播間的開(kāi)播率和訂單量,以?xún)?nèi)容場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)貨架場(chǎng)景的生意增長(zhǎng)。
在貨架場(chǎng)景,為助力商家提前做好蓄水種草,挖掘高潛力興趣人群,平臺(tái)還推出了多重品牌玩法。其中,「抖音商城金卡」是抖音電商針對(duì)高潛力用戶(hù)重點(diǎn)扶持的活動(dòng)玩法,平臺(tái)將對(duì)入會(huì)用戶(hù)提供商品95折、品牌95折、平臺(tái)券包等多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)權(quán)益,助力品牌快速積累金卡優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。
而「大牌來(lái)了」則面向渴望在貨架場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售爆發(fā)的核心品牌,對(duì)其提供貨架場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源扶持,助力其實(shí)現(xiàn)生意、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)的三重爆發(fā)。
最后,「抖音旗艦-會(huì)員特惠」則通過(guò)發(fā)放會(huì)員券、推出會(huì)員專(zhuān)享價(jià)等形式,提升會(huì)員用戶(hù)的轉(zhuǎn)化效率,為商品賣(mài)爆奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
與此同時(shí),平臺(tái)還打通「超值購(gòu)」、「低價(jià)秒殺」等商城頻道,通過(guò)限時(shí)直降、官方補(bǔ)貼等方式,幫助具有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的商家,在雙旦大促期間以?xún)r(jià)格力取勝。
此外,好的用戶(hù)體驗(yàn)還能加速用戶(hù)決策,這也是商家打造店鋪口碑、建設(shè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力的重要基礎(chǔ)。所以抖音電商還推出「抖音月付分期免息」、「抖音支付&月付商家聯(lián)合補(bǔ)貼」等財(cái)經(jīng)玩法,通過(guò)分期免息、支付立減等方式,降低用戶(hù)決策成本,提升用戶(hù)下單率。同時(shí),為幫助商家提升經(jīng)營(yíng)能力,平臺(tái)推出「運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)」補(bǔ)貼保障,優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn),減少商品退換貨產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)糾紛。
抖音商城雙旦好禮季現(xiàn)已全面開(kāi)啟!在年末生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),抖音電商充分聯(lián)動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景,結(jié)合豐富的玩法和海量的資源扶持,幫助廣大商家撬動(dòng)生意新增量,并為長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)沉淀優(yōu)質(zhì)人群資產(chǎn)。截至12月31日前,符合準(zhǔn)入門(mén)檻的商家、達(dá)人均可選擇合適玩法,積極參與雙旦大促,打好年末大促接力賽!
