綁定Shopee發(fā)力東南亞，美容科技黑馬Jmoon極萌出海“首戰(zhàn)告捷”
“愛美之心人皆有之。”隨著“悅己消費”的崛起,家用美容儀賽道成為近年來為數(shù)不多的高增長行業(yè)。據(jù)頭豹研究院預(yù)測,中國家用美容儀市場規(guī)模將從2021年的97.6億元,增長至2026年的214.9億元,年復(fù)合增長率將達(dá)到26.4%。
在這一賽道中,美容科技品牌Jmoon極萌無疑是備受關(guān)注的“黑馬”。作為Ulike集團旗下定位年輕群體的新銳品牌,2021年成立至今Jmoon極萌已登頂國內(nèi)眾多電商平臺家用美容儀熱銷榜單。
2023年底Jmoon極萌在一番調(diào)研后,選擇深度綁定東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee,計劃在東南亞市場探索新的增長。在日前順利收官的Shopee 3.3大促中,Jmoon極萌表現(xiàn)亮眼,上線一個月時間GMV即破百萬元。
通過這段時間在Shopee的經(jīng)營,Jmoon極萌對海外消費者和東南亞市場有了全新的理解和期待。
Jmoon極萌綁定Shopee,領(lǐng)航出海新征程
“我們從去年開始密切關(guān)注海外市場,出海的第一站就選擇了東南亞。”作為新銳美容科技品牌,Jmoon極萌對于出海東南亞的篤定源于兩方面考量。
東南亞市場地理位置與國內(nèi)接近,美容儀用戶擁有相似的消費習(xí)慣和需求,對于Jmoon極萌推廣品牌理念有著天然的優(yōu)勢。“我們注意到東南亞地區(qū)的用戶,對抗老和美白產(chǎn)品的需求非常旺盛”,Jmoon極萌海外負(fù)責(zé)人Monica表示。
2024年1月,看準(zhǔn)了市場商機Jmoon極萌入駐Shopee新加坡站點和馬來西亞站點,計劃集中更多資源出海東南亞。
Monica仍記得觸達(dá)東南亞第一批客戶的情景,“當(dāng)時,我們聚焦在背景相似、語言相通的群體,新加坡和馬來西亞等華人較多的地區(qū)是首選”。在她看來,通過Shopee兩大站點初步搭建出海渠道,對后續(xù)的市場開拓奠定了堅實的基礎(chǔ)。
“我們計劃與Shopee進行深入合作,借助平臺的優(yōu)勢,進一步幫助Jmoon極萌品牌擴大在東南亞市場的影響力。”借助Shopee在東南亞市場龐大的影響力,通過平臺深入地了解當(dāng)?shù)叵M者的需求和習(xí)慣,從而推出更符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品,是Jmoon極萌選擇與Shopee深度合作的重要因素。
在市場份額和流量層面,Shopee在東南亞各大市場均保持領(lǐng)先優(yōu)勢。據(jù)Momentum Works數(shù)據(jù)預(yù)測,2023年Shopee在東南亞地區(qū)的市場份額將達(dá)48.5%,占據(jù)東南亞電商市場近“半壁江山”。研究機構(gòu)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示,2023年12月東南亞各大電商平臺的訪問量數(shù)據(jù),Shopee在東南亞站點的總訪問量達(dá)5.84億,仍排名在各站點第一位。
目前,Jmoon極萌的出海運營團隊逐漸完善,“我們運營Shopee的團隊設(shè)置了營銷、廣告、客服等不同職能,后續(xù)會根據(jù)不同站點配備不同的運營人員。” Monica介紹到。
家用產(chǎn)品比肩院線,用科技打動消費者
2023年10月,央視網(wǎng)探訪Jmoon極萌研發(fā)中心時,主持人拋出了一個眾多消費者關(guān)心的問題“家用美容儀的功效到底如何?”
在探訪視頻中,Jmoon極萌產(chǎn)品負(fù)責(zé)人西蒙坦言,“家用美容儀以光電科技為核心的技術(shù),如射頻、超聲、微電流等對肌膚狀態(tài)進行改善。”實際上,通過底層的科技創(chuàng)新賦能產(chǎn)品是Jmoon極萌作為新銳品牌在全球市場快速出圈的原因之一。
以主推單品“大熨斗美容儀”為例,設(shè)計理念源于其強大的能量輸出。“Jmoon極萌美容儀的特點可以概括為極大、頭大、能量大”。西蒙進一步解釋道,在產(chǎn)品設(shè)計上Jmoon極萌融入了“極速大科技”的研發(fā)理念;在產(chǎn)品造型上通過增大作用導(dǎo)頭和增加作用電極數(shù),減少用戶操作次數(shù),單次操作即可覆蓋更大面部區(qū)域,從而提高使用效率。
其中,針對家用場景的底層射頻技術(shù)創(chuàng)新是Jmoon極萌重要的產(chǎn)品優(yōu)勢。西蒙表示,“與院線使用的熱瑪吉不同,家用美容儀如果采用單級射頻抗衰功效會明顯打折。因此,在家用場景中,多級射頻成為美容儀器更優(yōu)秀的解決方案。”
憑借過硬的產(chǎn)品,在前期的運營中Jmoon極萌積累了一批優(yōu)質(zhì)的消費者反饋。“產(chǎn)品效果是最直接的,很多用戶對我們產(chǎn)品的評價是見效快、第一次使用就有效果”,Monica表示使用后的左、右臉效果對比,對新用戶激勵明顯。
超出Monica預(yù)期的是,產(chǎn)品定位和價格更高的膠原炮Max更受東南亞消費者歡迎。“雖然膠原炮Max價格稍貴,但對比產(chǎn)品設(shè)計和整體性能,消費者還是愿意選擇這款產(chǎn)品作為自己的第一臺美容儀。”
而在西蒙看來,膠原炮Max除了硬件配置的優(yōu)勢,還具備一項創(chuàng)新型賣點——通過大能量結(jié)合蓋章的使用方式,更有效地刺激真皮層。“在效果上,膠原炮Max的能量水平堪比院線級熱瑪吉,其最大能量可達(dá)51焦,與熱瑪吉能量十分接近。”這一創(chuàng)新且差異化的產(chǎn)品特性,使得膠原炮Max受到了東南亞和北美等全球消費者的廣泛歡迎。
發(fā)力大促,百萬GMV只是起點
對于新興品牌而言,出海的每個階段都面臨不同挑戰(zhàn)。通過Shopee切入東南亞市場,Jmoon極萌目前已逐步構(gòu)建完善的運營流程和產(chǎn)品鏈路。“現(xiàn)階段,我們已經(jīng)完成了從0到1的突破,開始著手提升產(chǎn)品銷量并拓展不同的人群”。
在此前Shopee 3.3大促中,Jmoon極萌憑借過硬的產(chǎn)品,大促前后一個月時間GMV迅速突破百萬元。在Monica看來,參與平臺大促活動可以實現(xiàn)“1+1>2”的效果。
“我們希望通過與Shopee的深度合作,在大促階段彼此造勢,聚集更多粉絲,通過大促活動讓更多消費者了解品牌,并為他們提供更大的優(yōu)惠。”Monica表示,大促運營策略的關(guān)鍵在于前期蓄客和站內(nèi)、站外營銷配合。
“在海外市場推廣品牌不能只關(guān)注單一維度,KOL和站內(nèi)投放、站外投放是協(xié)同的關(guān)系。”根據(jù)Monica的分享,在大促前期Jmoon極萌通過站外營銷和KOL紅人營銷,提前積累潛在用戶,到了大促期間通過發(fā)放優(yōu)惠券和站內(nèi)廣告鎖定轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)訂單爆發(fā)式增長。“整個大促流程是一個連貫的鏈路。”
在前期的出海運營中,Jmoon極萌沉淀出數(shù)套行之有效的大促打法,并持續(xù)探索新的可能。一個新的嘗試是通過更本土化的推廣方式,減少出海過程中東南亞消費者對于產(chǎn)品的文化認(rèn)知差異。“前期Shopee運營經(jīng)理提供了很大的支持。接下來我們將進一步加強本地化的渠道力量,更有效地滲透不同人群和市場。”
目前,Jmoon極萌即將開拓Shopee泰國站點。“我們剛在泰國開展了新品發(fā)布會,泰國將成為我們在東南亞市場的重要站點。”在Monica的規(guī)劃中,Jmoon極萌將持續(xù)推進東南亞市場的布局,5月或?qū)⒃隈R來西亞落地首家線下實體店。“基于東南亞的市場特點,我們將通過線上和線下結(jié)合的方式,全方位推廣Jmoon極萌品牌。”
