美團優選密集調整 重啟“搶增長”
6月29日消息,據報道,六月初,美團優選管理層召開了一次夏季會議,宣布發起為期三個月的 “夏季戰役”。
一位優選人士說,他理解會議釋放的最大信號是,即便業務困難重重,進展不如預期,財務壓力巨大,美團也不會放棄優選。
本月,美團優選工區內,大廳和各個樓層的工位上已經掛滿了紅色的 “夏戰” 標識牌和橫幅。一樓的大屏幕上實時顯示優選各個區域的業務競賽情況。
以這場會議為標志,美團優選的重心從持續一年多的降本重新回到搶增長。
美團優選此前已做出一系列調整。包括四月更換了多位優選核心管理層,將更有戰斗力的快驢管理團隊調往優選。五月撤銷大區制,將全國五個大區(華北、華南、華東、華中、華西)調整為17個區域。部分大區負責人離職或轉崗,其中華南負責人趙大偉回到總部,配合總部管理17個區域。調整后,地區將擁有更多決策權,以提高決策效率,增加應對競爭時的靈活性。
對手拼多多在組織上也有動作。六月,多多買菜將此前二十幾個省區進一步打散,全國劃分為81個區域經營單元,由總部下派和地方提拔的81位負責人管理,組織、人才、決策全部閉環,自行決策,自負盈虧。
圖源:晚點LatePost官微,下同
據悉,今年以來,此前負責多多買菜的一級主管們已陸續撤出,轉往主站或海外業務Temu。多多買菜也從此前向拼多多COO顧娉娉匯報轉為向聯席CEO趙佳臻匯報,前者是拼多多內僅次于創始人黃崢的二號人物。多多買菜一級主管陸續撤出意味著拼多多判斷這場戰爭走向平穩期,公司開始將重心轉移到回報更高的新業務上。
據了解,今年雙方全國單量差距最高時接近600萬單,即美團優選約3200萬單,多多買菜約3800萬單,隨后美團優選又將這一差距縮小。
業務差距首先來自拼多多對美團流量的碾壓。2020年進入社區團購時,美團App日活躍用戶數為5000萬,同期拼多多日活用戶為2.5億。過去三年,美團應用日活躍用戶增長了一倍至1.04億,但依然只有拼多多的三分之一。
過去三年,美團為新業務投入逾700億元,其中大部分來自美團優選。由于看不到盈利的希望,多位二級市場分析師目前對美團優選的估值依然0 。
但美團已經在大幅度減虧。2022年,美團新業務經營虧損284億元,同比收窄84.5%,今年一季度,美團新業務虧損50億元,同比收窄40.5%。考慮到新業務中打車已經放棄自營,閃購已剝離,美團快驢、充電寶、共享單車已盈利,美團買菜去年底已做到毛利轉正,一季度的新業務虧損基本來自美團優選。
美團目前計劃讓優選業務2024年實現全國毛利轉正,2025年實現含總部均攤在內的全國毛利轉正。
據悉,本次調整后,優選的目標是在不關城的同時繼續追求增長,改善UE,拿回市場份額。
