亞馬遜Prime會員消費需求大漲，賣家迎來爆單新機遇
1.購物意向大漲
隨著時間來到6月,亞馬遜一年一度的Prime Day也即將來臨,今年是疫情防控全面放開的第一年,整個跨境行業都在逐漸復蘇恢復活力。毫無疑問,今年的Prime Day將是亞馬遜賣家們提高銷量的大好機會。
不久前,研究機構Tinuiti對1000多名亞馬遜美國Prime會員進行了調查,對其在今年Prime Day大促的購物意向進行了調查。據研究顯示,有80%的受訪者計劃今年Prime Day在亞馬遜購物。
此外,在今年Prime Day有計劃購物的消費者中,有52%表示他們計劃比2022年花費更多,且就絕對值而言,計劃在今年購物的消費者中,超過一半表示至少花費100美元,而將近五分之一的人表示他們預計會花費超過200美元。
據去年亞馬遜Prime Day后Numerator統計的數據顯示,去年亞馬遜美國站消費者的平均每筆訂單為52.22美元,相比2019年的58.77美元有較大幅度的下降。但從目前的調查的消費者購物意向來看,這一數據在今年或許能得到提升。
值得一提的是,向來黑五都被認為是亞馬遜一年中最大的促銷活動,但在這次受訪的Prime會員中,有58%的Prime會員認為Prime Day比黑五網一更適合在與亞馬遜購物,其中持這一觀點的年輕消費者占大多數。
無論怎么說,有一點是肯定的,就是在這次Prime Day中,美國Prime會員擁有比往年更強的購買需求和熱情,這對平臺和賣家來說都是好消息。
2.賣家需做好準備
客觀來說,雖然大多消費者表示在本次大促將會有較大的的花費,但仍有因素會影響消費者的購物選擇,其中超過一半的Prime會員表示“通貨膨脹”有可能會阻礙他們購買某些商品。
這一數字相比上一年63%來說有所下降,但依舊屬于高位。正是由于通貨膨脹,消費者對商品的折扣也提出了更高的要求:有35%的受訪者希望看到至少30%的折扣。
而隨著以Z世代為代表的年輕一代逐漸成為消費的主力軍,平臺和賣家想要促進購買提高銷量,可以用更多年輕人感興趣的模式進行推廣,例如社交媒體、直播等。
其中,直播就是很好的一種提高商品曝光以及推動購買的方式,去年就有38%的Z世代和千禧一代觀看了Prime Day直播,今年這個數據或許將進一步增長。
此外,有20%的受訪者表示,他們會提前一周甚至更長時間就開始研究產品,對跨境賣家來說,想要抓住這個機會提高店鋪銷售額,必須提前做好庫存、運輸、售后等一系列的準備工作,有備無患。
