聚劃算發(fā)布升級(jí)策略 今年最大議題是走向直播時(shí)代
7月8日消息,7月6日,“一路向上——淘寶天貓商家運(yùn)營(yíng)中心2022夏季巡回公開課”正式開課,首站慈溪。這是淘寶教育和淘寶天貓商家運(yùn)營(yíng)中心共同發(fā)起的、在中國產(chǎn)業(yè)帶的巡回商家成長(zhǎng)活動(dòng)。
基于海量商家訴求征集,“小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展”、“聚劃算升級(jí)商家怎么玩”成為本次公開課主要課題。接下來,“一路向上”將陸續(xù)在全國核心產(chǎn)業(yè)帶城市開課。
(圖源“淘寶教育商家成長(zhǎng)”公眾號(hào),下同)
在慈溪首演現(xiàn)場(chǎng),慈溪市商務(wù)局總經(jīng)濟(jì)師趙海軍介紹,慈溪去年網(wǎng)絡(luò)零售額是894億,天貓?zhí)詫氄剂艘话攵?對(duì)于商家來講,這是必須用好的主戰(zhàn)場(chǎng),也得到了平臺(tái)的支持。從產(chǎn)業(yè)來看,小家電占了六到七成,原本的一些外貿(mào)出口型企業(yè),正在成為潛在的新國貨、新品牌主體。
會(huì)上,聚劃算還發(fā)布了升級(jí)策略。聚劃算事業(yè)部負(fù)責(zé)人天德介紹,聚劃算今年最大的目標(biāo)是——重塑淘內(nèi)最低價(jià)的心智場(chǎng),在日常情況下將爆發(fā)力做起來,因?yàn)榫鬯詣澦恪?/p>
天德把聚劃算的升級(jí)過程中,歸結(jié)為“三個(gè)關(guān)鍵詞+雙播”。
第一,確定性。重視消費(fèi)體驗(yàn),給消費(fèi)者確定性;給商家確定性預(yù)期,跟兩類商家形成確定性的框架合作,一是核心知名品牌;二是新銳品牌、原創(chuàng)品牌,基于細(xì)分品類找到真正的優(yōu)秀品牌。
第二,稀缺性。從消費(fèi)者的需求出發(fā),研究品、價(jià)格帶、競(jìng)品,共同把稀缺性找出來。
第三,爆發(fā)力。將商家經(jīng)營(yíng)的爆發(fā)力做起來,讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)過程中的成本降下來、效能提升,測(cè)款速度加快,工廠的信心起來。
同時(shí),聚劃算升級(jí)最大的議題是基于直播時(shí)代,天德用“雙播”來拆解這個(gè)命題。“雙播”即為官播和店播。官播,指的是“聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間”,分成星播場(chǎng)、日播場(chǎng),前者請(qǐng)明星帶貨,后者把主播垂類化,按主題、場(chǎng)景切分。店播,用《劃算8點(diǎn)半》的IP,幫商家的店播導(dǎo)入目標(biāo)精準(zhǔn)的流量。此外,也會(huì)和生態(tài)主播合作,共同孵化場(chǎng)、給商家“包場(chǎng)”。
具體從慈溪所在的小家電產(chǎn)業(yè)來看,聚劃算消電家裝行業(yè)負(fù)責(zé)人勇超介紹,“小家電的整體規(guī)模達(dá)6000億,低滲透的新興品類將是未來的持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)。”
