發力海外市場，唯品會女裝在TikTok爆紅
一、唯品會女裝品牌出征海外
前段時間，高瓴資本大手筆的加倉動作引發廣泛關注。股價在低位徘徊的唯品會被高瓴看好，增持將近1319萬股，增幅達到147%。
摩根大通等投資機構同樣上調了對唯品會、京東等中國企業的評級。
種種跡象表明，唯品會正在重新進入人們的視野。事實證明，這家專門做特賣的網站，潛力比所有人想象中都要大。
時隔三年，唯品會再次出海。
據媒體報道，一個名叫NOWRAIN的女裝品牌在TikTok爆紅。在TikTok平臺，NOWRAIN的相關賬號已經積累約10萬粉絲，穩居平臺服裝行業女裝類前三。
在TikTok上，NOWRAIN還有一個Nowrain fashion標簽，這個標簽的觀看量已達2400萬。
此外，NOWRAIN在今年取得了官方授予的Seller Gold Award獎杯。
也就是說，NOWRAIN已經成長為TikTok Shop頭部女裝品牌。
NOWRAIN是唯品會旗下的快時尚女裝出海品牌，主要銷售適合歐美人的時尚女裝。
2022年3月7日，唯品會(中國)有限公司注冊了NOWRAIN商標。
NOWRAIN的布局不僅限于TikTok Shop，還搭建了自己的獨立站，通過TikTok、Facebook、Twitter等社交媒體向獨立站引流。
其中，TikTok是NOWRAIN重要的引流平臺。
有關數據顯示，在3到5月NOWRAIN獨立站的總訪問次數約為48.94萬次，整體流量呈現出上升趨勢。
(圖源：SimilarWeb)
高速成長中，TikTok以黑馬之姿成為有全球影響力的社交媒體。
有關機構分析，TikTok近兩年的品牌參與度遠超Instagram、Facebook、Twitter之和。
唯品會自然沒有錯過這一波平臺紅利。
目前，NOWRAIN在TikTok采取多賬號運營的模式，五個賬號營造出不同的風格。據悉，NOWRAIN已經在TikTok運營半年。
而唯品會以“女裝特賣”起家，經過長達11年的建設，已經擁有完善的女裝供應鏈系統。
近期，TikTok Shop官方媒體賬號邀請唯品會出海業務的負責人一起交流NOWRAIN品牌的運營心得。
唯品會在女裝領域本來就極具優勢，再加上TikTok的力推，NOWRAIN女裝品牌的發展空間值得期待。
二、紅海競爭，唯品會尋找新出路
當下的電商行業，前有淘寶、京東和拼多多等綜合電商平臺，后有抖音、快手等內容電商平臺，國內市場早已是一片紅海。
在唯品會深耕的特賣領域，淘寶、京東等電商平臺都開設了類似“大牌低價”的入口。
此外，拼多多深入下沉市場，低價的“拼購”模式對唯品會產生了強烈的沖擊。
隨著時代的發展，大牌特賣的故事越發難講，市場空間也受到擠壓。
作為特賣領域的垂直平臺，唯品會的財報情況直接反映了近年來的市場變化。
財報數據顯示，唯品會的活躍用戶數、GMV、營收數據等均呈現出下降趨勢。
2022年第一季度活躍用戶數同比下降7.9%，訂單量同比下滑5%，GMV同比下降8%，總凈營收同比下滑11.3%。
(圖源：長橋海豚投研)
雖然唯品會已經連續38個季度保持盈利，復購率高達90%以上，但是總體增速逐漸放緩也是難以回避的事實。
在垂直電商面臨至暗時刻的大背景下，哪怕是唯品會也要未雨綢繆，尋找新出路。
出海做跨境電商，便是唯品會找到的新出路之一。
拋開在海外推出NOWRAIN女裝品牌這一次，唯品會已經不是第一次出海了。
早在2015年，唯品會就投資了東南亞電商Ensogo，該平臺的閃購和電商業務已于2016年關停。
第二次出海，唯品會嘗試在海外復制中國的社交電商玩法。
半年時間不到，這個立足于微信生態，針對海外華人的“章魚掌柜”項目已經正式關停。
時隔三年，唯品會終于再次跨出了出海這一步。
與前兩次嘗試出海業務時不同的是，這一次唯品會趕上了國內企業出海的大浪潮，市場相比前幾年成熟很多，各項條件更加有利。
近兩年，國內跨境電商走出了一個最神秘的巨頭SHEIN,已經達到千億估值。全球消費下行的兩年成就了SHEIN的增長神話。
另一方面SHEIN等也為唯品會展示出一個巨大的海外市場，沈亞有望在海外重塑唯品會的價值。
轉型做自己的快時尚品牌，唯品會正在試圖沖破“特賣”的束縛。
此外，發展新業務和新品類是唯品會的另一條出路。
在新品類上，家電、家紡已經成為了唯品會的第二條增長曲線。
過去，唯品會一直以服裝品類為主，但隨著增長承壓，唯品會不得不擴大商品范圍。
據報道，618大促期間，唯品會上果蔬清洗機、洗碗機銷量暴增700%，洗地機、干衣機等也取得了四倍以上的增長。
在新業務上，唯品會一直在加強技術研發。據悉，唯品會開出4.5萬到7.5萬月薪招聘大數據方向的工程師。
這個薪資已經到達字節跳動或金融機構的水平。
(同崗位市場薪資)
用技術深挖消費者需求，把消費者體驗做到極致，這次唯品會踩準了電商行業風向。
三、唯品會成新銳國產品牌陣地
電商市場“大魚吃小魚”激烈的市場競爭中，唯品會反而更進一步。
流量之外，唯品會最大的問題便是貨源問題。可以發現，唯品會持續在貨源上進行發力。
大數據時代，品牌對于消費者需求的把握更加精準，供需雙方信息逐漸對稱，很少再出現之前剩余大量尾貨的情況。
再加上拼多多、淘特等分食市場，唯品會出現了最要命的貨源短缺問題。
大牌尾貨貨源不足，這個時候唯品會便需要轉變思路。
去年11月，唯品會啟動了“新銳品牌”計劃，對優秀國產品牌進行流量傾斜。
據悉，已經有近萬款商品入選，包括美妝、家電、內衣等60多個國貨品牌。
半年時間，谷雨、逐本、溪木源等新銳品牌在唯品會實現可銷量翻倍增長。
唯品會官方榜單數據顯示，珂拉琪超過花西子登頂榜首，銷量同比增長140%。第五名的谷雨品牌，四年時間實現月銷售額突破3500萬。
在與國貨新銳品牌的合作中，唯品會等電商平臺扮演了孵化園的角色，實現品牌和平臺的雙贏。
不論是做自己的NOWRAIN女裝品牌，還是成為國內新銳品牌的集中地，都為唯品會的未來帶來了更多可能性。
之前，押注大主播是新銳品牌快速成長起來的重要途徑。大主播時代過去以后，新銳品牌相對來說缺乏品牌自播的能力，成長變得困難起來。
那么，相對來說，小品牌對于電商平臺的依賴便更重。
今年3月，德勤發布了《2022全球零售力量》報告，唯品會、京東等中國企業被列入全球零售250強。其中，唯品會的全球排名上升了16位。
也許，新銳國貨品牌可以在唯品會等電商平臺找到新的發展機遇。
