B站一季度營收51億，陳睿：讓UP主掙錢是我們最關注的工作
1.B站發布一季度財報，喜憂參半
6月1日晚上，B站公布了2023年第一季度財報。
財報顯示，一季度B站總營收50.7億元，同比微增0.3%，凈虧損6.3億元，較去年同期大幅收窄72%。
但目前來看，B站虧損收窄主要還是靠“省”出來的，降本增效策略下，B站大幅削減了開支。
一季度B站經營開支總額為25億元，較2022年同期減少11%。營銷開支同比減少30%至8.8億元，行政及研發開支增長趨勢亦得到遏制，從去年四季度52%和87%的增速降至7%和2%。
再來看看具體的業務表現，B站的主要營收來源分為四大部分：游戲業務、增值服務、廣告業務，和IP衍生品及其他(原電商及其他)業務。
其中對B站營收貢獻最大的是依然增值服務，Q1收入為22億元，較2022年同期增加5%，主要是公司加強了商業化能力建設，以及直播服務的付費用戶數量增加所致;B站的廣告業務重回增長軌道，同比增長22%至12.7億元。
直播與廣告業務成為B站增長驅動力，核心的游戲業務表現則相對低迷，Q1游戲收入為11.3億，較上年同比下降17%，而上一季度則是-11.5%，環比擴大。
此外，雖然從去年開始B站的電商業務開始提速，但電商收入卻在減少，一季度IP衍生品及其他收入為5.1億元，同比下降15%。
在用戶層面，現階段B站調整了用戶增長策略，關注重點從MAU的轉向DAU。
在財報電話會上，B站董事長兼首席執行官陳睿明確提到，“商業化效率是公司最重要的工作之一，而DAU的健康增長是推動商業化效率的重要基石。”
體現在財報上，就是B站MAU連續兩個季度出現下滑，從去年Q4的3.26億下滑至3.15億。但用戶黏性在不斷提高，日均活躍用戶同比增長18%，達到9370萬，用戶日均使用時長96分鐘，同比增長19%。
總的來看，這是一份喜憂參半的成績單，財報發布后，B站6月1日美股收盤漲1.34%，第二天港股收盤跌0.48%。
2.為了讓UP主賺錢，B站努力了
3月以來，“B站UP主停更潮”的新聞傳的沸沸揚揚，Q1財報披露的與UP主有關的數據，也在間接著回應之前的爭議。
根據此前的報道，“停更潮”爭論的焦點在于B站調整創作激勵規則，UP主難以賺到錢。
財報顯示，一季度，B站日均活躍UP主同比增長42%，月均投稿量達2250萬，同比增長79%，超150萬UP主在B站獲得收入，同比增長50%。
但在UP主數量變多的情況下，B站Q1收入分成成本為20億，同比下降了8%，這也佐證了UP主整體收益變少的事實。不過，B站同時強調了，通過創作激勵計劃之外的渠道獲得收入的創作者數量同比增長超55%。
在電話會上，陳睿也回應了“停更潮”的爭議，稱很多媒體的結論其實是誤導，“創作激勵對于我們主流UP主群體的收入是沒有什么影響的”。
根據陳睿解釋，創作激勵相當于是平臺給那些還沒有能力賺錢的UP主的補貼，主要是面對一萬粉以下的UP主。對于一萬粉以上的粉絲，平臺會幫助他們找到通過B站賺錢的手段。
B站對UP主的商業化工作也確實做了很多努力，目前，除了激勵分成之外，B站UP主其他收入來源還有商單、直播和充電計劃。
現階段，B站正在加強直播跟視頻的融合，鼓勵更多UP主成為主播，提高了直播的滲透率，將更多用戶轉化為直播付費用戶。
數據顯示，一季度，B站身兼直播主播和UP主兩個角色的人數，同比增長了38%，有70萬視頻UP主通過直播獲得了收入。
充電計劃則相當于用戶打賞，在上個月，B站內測了“包月充電”的付費視頻功能，用戶開通 30 元每月的包月充電服務后，可以觀看創作者主頁“充電專屬”的視頻內容，嘗試為UP主提供新的變現渠道。
不過，四種變現方式里， UP主最主要的收入來源還是商單，也就是我們常說的“恰飯”接廣告，在創作者激勵減少后，UP主的收入更是與廣告業務強綁定。
2020年，B站上線了花火平臺，用來鏈接廣告主和UP主，提高UP主的商單成交量。去年B站花火平臺還上線了新銳UP主合作扶持項目“bilibili寶藏UP主星推計劃”，向品牌方推介優質UP主。
然而，過去一年由于大環境的不確定性，廣告主普遍削減了投放的預算，并且更青睞于投放轉化率更高的抖音、小紅書等平臺。
中關村互動營銷實驗室披露的數據顯示，2022年，中國互聯網廣告市場規模為5088億元，同比下降6.38%。而B站財報顯示，2022年，B站廣告收入達51億元，同比增長12%，遠遜于2021年的145%。
但好消息是，隨著市場逐漸回暖，B站廣告業務也逐步恢復強勁增長，一季度22%的廣告增速高于快手的15.1%、百度的6%、騰訊的17%。
同時B站也進一步挖掘廣告業務的潛力，COO李旎提到，目前B站重點關注廣告行業的“一橫一縱”。
一橫指的是依托中臺的技術能力和數據能力，將進一步提升廣告效率;一縱指的建設精準匹配不同行業在B站的廣告模型。
總而言之，確實如陳睿所說的，B站的UP主商業化在去年已經得到很大加強，但就目前來看，UP主的商業化難題還未完全解決。
對B站來說，如何保證創作者收益，避免創作者流失，是跟如何提高盈利能力一樣重要的問題。
3.B站的商業化隱憂
廣告業務除了和UP主的收入強關聯之外，從財報表現來看，在游戲業務衰退的情況下，廣告業務是B站未來沖高估值的主要業務。
不過，廣告業務高增長的背后，也有著一定的隱憂。
從去年開始，B站開始大力推進“短平快”的Story Mode豎屏視頻模式。Story Mode除了增加平臺內容供給之外，最重要的是提高了廣告變現的效率。
“Story Mode在商業化方面的好處就是模式比較成熟，已經有很多行業案例證明它在廣告變現效率以及直播轉化率方面，都可以做到一個很好的數字，我們的實踐也證明了這一點，所以我們認為，Story Mode也會帶來商業收入上的新的增量。”
本季度，Story mode 每日視頻總觀看量增長37%達到41億，每日視頻播放量同比增長82%，短視頻的滲透率不斷提升，信息流廣告的潛能也在快速釋放。
短期來看，Story mode對用戶黏性起到了一定的積極作用，但長期來看，卻有著諸多隱憂。
“有深度的中長視頻內容社區”是B站一直以來的標簽，在信息碎片化時代，這也是B站區別于其他內容平臺最大的優勢。
但是，Story mode滲透率提高勢必會沖擊社區生態，無法適應短視頻生產邏輯的創作者將面臨著流量流失的危機，而在播放量權重的推薦算法下，短視頻也會蠶食掉優質長視頻內容的生存空間，繼而瓦解掉B站的內容基本盤。
總之，雖然B站的首要目標是實現盈虧平衡，人也不能“既要又要還要”，但是如果不能處理好平臺盈利與社區生態，以及UP主變現之間的平衡，將不利于平臺長期的發展。
