俞敏洪當導游，東方甄選押寶旅游直播
一、俞敏洪帶隊，東方甄選APP首播
東方甄選獨立APP上線后，迎來了首次直播。
7月10日，東方甄選甘肅行正式收官。這場為期五天的戶外直播，由俞敏洪親自帶隊，董宇輝、明明、YOYO、小七、馮馮、杰西等主播輪流接力直播，陣容龐大，內容豐富。
直播中，董宇輝等主播從蘭州開始，陸續走進武威、張掖、嘉峪關、酒泉，向觀眾展現河西走廊的美景，白塔山、七彩丹霞、嘉峪關、鳴沙山等甘肅的著名旅游景點，以及當地的風土人情。
(圖源：東方甄選視頻號)
從視頻中可以看到，60歲的俞敏洪依然身體健朗，在草原上策馬奔騰。在帶隊的同時，俞敏洪還擔任了導游的角色，向觀眾講解各個景點背后的歷史典故和文化內涵。他還提到了來甘肅直播的原因：
“文化文明、人類本身都必須要有脈絡，比如我們很希望知道我們的祖先是從哪來的、我們身上到底流淌著什么樣血液，所有這一切，也許在甘肅，至少能找到部分的答案。”
(圖源：東方甄選視頻號)
從效果上看，這場旅游直播相當成功，總觀看接近5000萬人次，相關話題登上熱搜榜超過10次，“東方甄選甘肅行”相關話題的短視頻播放量突破了2億次。帶貨方面，甘肅的美食和特產也受到了網友們的喜愛，其中民勤蜜瓜最受歡迎，熱賣超過3萬單。定西洋芋、甘草杏肉、蘭州牛肉面，銷量均突破2萬單。
值得注意的是，與早前的旅游直播不同，這次的帶貨清單中多了一些旅游產品。比如單價高達8980元的“8人團甘青全景大環線8天7晚雙人游”套餐，該商品售出100余件，總銷售額突破100萬元。
可以說，東方甄選的這次直播，不僅是幫助當地售賣農產品，更是在幫助振興當地的旅游業。
事實上，從2022年7月東方甄選嘗試外景直播開始，一年間已經在全國各地舉辦了十余場直播活動。旅游直播，已然成為東方甄選的特色節目。
二、旅游直播站上風口
談到布局文旅的原因，俞敏洪表示：“做文旅是因為我想玩，喜歡旅游。說不定在玩的過程中，文旅就做成了。”
但事實沒有這么簡單，因為在東方甄選押寶旅游直播的同時，已經有不少明星和主播在這個賽道如魚得水了。
今年6月9日，高圓圓在抖音開啟了在線同游巴黎直播，三個小時的直播創造了在線觀看人數超1000萬人和1.5億播放量的成績。直播間準備了法國意大利瑞士直飛11天9晚、高奢法意瑞11天游等旅游產品，客單價高達9000元。
(圖源：抖音生活服務)
6月19日，黃圣依夫婦直播賣迪士尼樂園門票，GMV接近兩億元。即使按照5%的提成，其利潤也有1000萬元。
除了頭部的明星，肩部的主播也在旅游直播中賺得盆滿缽滿。一個粉絲不到30萬的旅游達人，單場直播GMV就能達到千萬級，賣的還都是門票、酒旅套餐等旅游產品。
正所謂無風不起浪，旅游直播的興起與消費復蘇直接相關。《2023抖音旅行行業白皮書》顯示，抖音平臺“旅行”相關內容發布人數占全行業比重居第二位，同比提升7.3%。旅游興趣用戶數，也從3.59億增長至4.07億。
另外，攜程最新財報顯示，今年第一季度攜程總營收92億元，同比上升124%，歸屬攜程集團股東的凈利潤為33.75億元，利潤率達31%。可以看出，旅游市場正在飛速復蘇。
不得不說，旅游+直播，已經成為今年風頭最盛的賽道之一。
那么，為何旅游和直播的結合能產生如此強烈的化學反應呢?
首先從形式上看，旅游和直播的契合度很高，能真實地展示景點的面貌。
直播間售賣的商品，一般很難呈現出其真實的使用效果，比如賣一款蛋糕，無論主播怎么夸，消費者都無法得知蛋糕的味道是怎樣的。但旅游直播就不一樣了，甚至不需要主播講解，通過鏡頭就能知道景色如何，人多不多這些關鍵信息。
更何況，受許多“照騙”博主誤導，不少游客直到到達景點才發現“與照片不符”，大呼上當。而旅游直播剛好擊中了他們的痛點，直播往往能還原景區真實的樣子。
其次，旅游直播的產品客單價高，利潤率也十分可觀。
直播帶貨能賺多少錢，往往要看“貨”本身的利潤率有多少，而酒旅行業盈利能力向來穩定。據財報顯示，2021年美團到店+酒旅業務經營利潤率高達43.3%。至于酒店、航空公司和旅游景點本身，就更不用多少了。
產業鏈上游、中游賺錢，那么下游自然水漲船高。再加上旅游產品單價一般較高，比如一款“酒店+機票+門票”套餐至少都要兩三千元。因此哪怕一場直播只有幾百人下單，也有不少收益。
最后還有一點，旅游直播的內容決定了其更容易營造消費氛圍。
觀眾平時看的直播帶貨，絕大多數都是在室內的直播間里，主播一件件地介紹商品，然后觀眾根據個人喜好決定是否下單。這種直播模式看多了，難免會覺得有些單調。
旅游則是置身于陌生的環境，并且場景不斷變化，能給人持續不斷的新鮮感。再加上觀看直播能和主播一起游山玩水，獲得“沉浸式體驗”，受當地人文風情影響，觀眾的情緒也會更加高漲，更有消費的欲望。
換句話說，即使不去直播間買東西，看旅游直播本身也是一件有意思的事。在內容電商時代，這無疑是一種壓倒性優勢。
三、賽道雖火，并不好做
雖然旅游直播火爆，但并不意味著每個入局者都能從中分一杯羹。尤其是對個人主播而言，其難度遠大于普通的直播帶貨。
從成本的角度看，開展一場旅游直播是要花不少錢的。由于要向觀眾呈現景點的優勢，主播需要選擇更舒適的旅游方式，而不是偏經濟型的“窮游”。而且直播初期很難有什么銷量，較長的變現周期和高昂的投入就足以勸退一般個人主播了。
從技術的角度看，旅游直播非常考驗主播的綜合素質，不僅需要制定完善的旅游計劃，做好景點的功課，更要有一副強健的體魄，畢竟當“導游”可是一門體力活。如果想要脫穎而出，直播內容還要有一定的個人特色，實現差異化競爭。
成本和技術的高門檻，決定了旅游直播更適合機構來做。機構可以進行分工，由專人策劃，專人出鏡，同時也有一定的經濟實力為主播兜底，多人直播還能形成矩陣，放大直播效果。
甚至，即使是機構也不一定能輕易玩轉旅游帶貨。東方甄選之所以能做出了，不僅是因為其主播強大的個人能力，更是因為有官方背書。比如東方甄選甘肅行的背后，就有甘肅省文旅廳在支持。
所以，旅游直播雖火，但短時間內仍然是少數人的游戲。畢竟對很多家庭而言，旅游的重要性，要排在很多事情后面。
