1688余涌明確平臺未來三大戰略重心
12月4日消息，在2023億邦產業互聯網年會上，1688 CEO余涌發表了題為《1688為什么選擇產業互聯網戰略》的演講。他透露，未來1688的三大戰略重心是：用戶為先、AI驅動和做強供應鏈。
關于合作對象，余涌指出，合作對象要有用戶、有流量、有地盤，是產業互聯網中的一個環節，具備自有能力，他希望合作對象能參與到1688整個體系的互動中。余涌表示，1688可以為合作對象提供用戶，可以幫助合作對象變現等。
余涌說，成為阿里改革第一批戰略級創新業務之一的1688，將以更加開放的心態融入到產業互聯網的新世界中。
1688 CEO余涌
圖源億邦動力
以下為演講實錄(經編輯整理)：
感謝大家。和之前的大咖不同，我在產業互聯網方面是一個初學者，更多地是來向各位學習和請教。
現在中國經濟面臨壓力，但我們需要看到壓力背后的本質，需要看到大周期，同時也需要看到未來的趨勢。我們要看到中國制造業的優勢在增加，不管是外部投資還是產業結構，特別是在1688上體現得非常明顯。以前我們主要出口的是消費類產品，比如襯衫、襪子，現在機電、新能源、新材料等大幅增加。
過去10年，消費互聯網蓬勃發展，現在已經到達飽和期。其他國家在美股上很多都是產業互聯網模式，比如亞馬遜、特斯拉等等，我們在很多方面的實踐都比他們少，我們的發展也不如他們穩健、深入。
在產業互聯網中，我們可以參與的方面有幾個：
第一，像德國制造4.0一樣。垂直產業中的“鏈主”一定是核心力量，比如核心技術掌握者、核心基礎設施提供者、B2B數字平臺，這些都是在產業互聯網中積極參與演進的新物種。
第二，政府也在推動產業互聯網。不要關起門來只在國內做產業互聯網，一定要利用全球需求、全球技術、全球視野來推動產業互聯網的迭代。
第三，多維貿易。
第四，以銷定產。我們在制造端進行了改造，但在需求端卻沒有建立好連接。
第五，生產性服務業。
簡單介紹一下1688，我們年度的交易額預計會達到1萬億元，天貓、淘寶、拼多多、抖音排在我們之前。我們的退款率是6%，退貨率是1%。因為我們具有B2B屬性，所以我們在線下還有大量的定制單和老客戶訂單?？傮w估計，1688每年撮合的交易額是約3萬億。這個數字上得了牌桌，但是上不了臺面。
中國整個產業互聯網的規模應該遠大于消費互聯網，但目前在產業互聯網領域沒有一家公司能與消費互聯網巨頭相媲美，這是我們自己沒有做好。
我們每年有超過6500萬的B端專業買家數量，中國的市場主體有1.2億，大約有一半的市場主體每年都會在1688上支付一次、購買一次。我們在中國的1000個產業帶中布局了自有員工1000人，還有服務商群體背后1.6萬名全職員工駐扎在產業帶中，這1.7萬人是1688供應端最核心的競爭力量。
我們要滲透到中國所有的1000個產業帶，深入到68個百億產業帶中，中國規模以上的工廠有200萬家，其中約55萬家在1688平臺上。
在疫情期間，我們把經營效率每年提高了約30%，保持著中高速增長，用戶端的增速有大約40%。
接下來我講一下1688的核心戰略，以及我對產業互聯網的理解。
第一，用戶為先。消費互聯網是需求驅動，產業互聯網是供給驅動。1688是中國制造業第三大交易平臺，第一是義烏小商品市場，第二是廣交會。要把制造端和需求端連起來，真正的牽引力必須回到用戶。
第二，AI驅動。1688會做一些應用，希望我的應用做的扎實、做的有用。
數字人直播已經不稀奇了，外面都在用。我們現在做數字人老板娘，這個老板娘可以在線上接單做生意、做運營、做管理。1688在深度做這個事情，未來理論上可以讓所有中小企業的老板娘都數字化掉。
我們還在做一件很重要的事情，這就是盡快把我們深度駐扎的1000個產業帶數字化。我們會分析每個產業帶品類的變化、新品趨勢，數字賦能每一家企業的研發、設計、庫存、價格、支付、交易、金融、物流，做中國最大的產業帶數字化地圖。這個事情做了一年左右，每天使用者有十幾萬，接口被調用每天過千萬，未來會成為最大的數字化產業集結。
我們特別想做去中心化的SHEIN，比如1688鏈接了50萬個釘釘上的班級群作為班級采購的入口，采購者進來以后，看到的是1688為學校準備的專業源頭貨盤，連接的是校服產業帶。一個不專業的寶媽或者班主任可以通過簡單清晰的界面下訂單，然后直接到車間的流水線，解決了校服產業當中的淡旺季明顯和庫存等問題。
更重要的是，孩子一天到晚丟衣服，傳統模式下校服補單很痛苦，今天補單變得很簡單，近一點的話包郵48小時送到，遠一點72小時，而且成本越做越便宜。現在通過這條鏈路采購，學校采購成本平均下降40%，服務、體驗、品質各方面都更好。這只是一個案例，希望通過這樣的案例幫助更多的上千個品類可以和我們合作，幫助大家數字化。未來所有產業帶會被打通、鏈接、更好地自由調配，采購更加便捷。
第三，做強供應鏈：
PPT圖示
這是一張概念圖，最重要的是需求圖譜、商品圖譜。需求圖譜對垂直賽道所有同行、所有合作伙伴都是很有用的，大家愿意合作我可以部分向大家開放。商品圖譜就是垂類供給上的品類圖譜。整個產業互聯網這么大的池子，這兩個圖譜是重要的基礎設施。
在消費互聯網時代，所有的創新和升級都是基于實物商品開始的。在產業互聯網時代，所有的基礎都是數字商品。在未來的模型中，重要的不是庫存、生產周期和開模，而是數字商品。數字商品品類每天都會有數百次甚至上千次的迭代和演進，可以定制化和差異化。未來，供需的鏈接將是虛擬商品，而不是實物商品。這是我們的判斷，也是我們努力的方向。
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這張圖是黃奇帆教授輔導我畫的。他勉勵我說，你可以帶領1688成為中國產業互聯網上最重要的鏈主。
未來，1688想成為“鏈王”。我最想合作的對象是，你有用戶、有流量、有地盤，是產業互聯網中的一個環節，具備自有能力，我希望你能參與到我們整個體系的互動中;在每一個垂類中，如果你已經做得很深入，很透徹，最不缺少的是專業和技術，已經打通了上下游，但用戶數量可能不夠，我可以為你提供用戶;你們的變現能力可能不夠，我可以幫助你們變現。
最后，1688在這次阿里的改革中成為集團第一批戰略級創新業務之一。作為二次創業的1688，將以更加開放的心態融入到產業互聯網的新世界中，并與大家共同努力。最后，我有一個懇求，請在座的和線上觀看直播的伙伴們，如果可以的話，讓1688變成你生意的一部分，感謝大家!
