亞馬遜上線《全系商品搜索表現》和《搜索詞表現》報告
7月11日消息,近日,亞馬遜品牌分析工具(ABA)上線《全系商品搜索表現》和《搜索詞表現》兩大新報告,已完成品牌注冊的美國站賣家有機會使用這兩個新報告。
據悉,這兩個新報告可以幫助品牌賣家更為清晰地了解后臺數據,幫助賣家在整個運營環節中,實現拓展關鍵詞,優化Listing,確定優質流量入口、準確監控關鍵詞和商品推廣效果、提升自然流量質量等。
《全系商品搜索表現》方面,該報告可以為賣家呈現ASIN通過搜索詞獲得曝光的展示量、點擊量、加購量、購買次數、商品價格(中位數)、評級(中位數)以及在各項指標下,不同配送速度對應的展示量、點擊量、加購量以及購買次數。
上述數據如何進行關聯分析,首先,通過展示量、點擊率、加購率、加購轉化率這幾個直接決定ASIN銷量高低的轉化漏斗,判斷各銷售環節是否存在待優化問題。
然后,查看ASIN在不同配送速度下的曝光量與轉化率。如下圖,通過對比可發現,不同的配送速度對應不同的轉化率,因此,我們可通過增加ASIN備貨總量,確保各分倉擁有足夠的存量,以此提升當日達及次日達等曝光比例。
最后,下載不同周期的商品搜索表現,然后就“時間維度”進行環比對照。例如,下圖為某個處在成長期的商品,從數據可得,該商品的品牌展示量分周呈逐步增大趨勢。若該商品的品牌展示量分周呈下降趨勢,則說明我們應加大對該商品的推廣力度。
另外,根據該報告,賣家還可以通過比對訂單量差值,判斷流量入口;通過對比ASIN號,判斷商品的曝光情況。
《搜索詞表現》方面,首先,搜索詞表現報告為賣家提供了關鍵詞在自己品牌下的排名,賣家可通過該數據反推自己品牌在關鍵詞下的排名,以幫助賣家推關鍵詞排名以及調整運營節奏。
賣家還可以將搜索詞表現報告中的關鍵詞與ASIN進行對應,通過找出與ASIN匹配的一類關鍵詞,計算出這一類關鍵詞的合計點擊率,就能預估這個ASIN整體市場的平均點擊率。
其次,通過將《搜索詞表現報告》中的展示量除以查詢數量,得到有效曝光區間數值,這表示如果商品在關鍵詞下的排名在此區間以外,雖然看起來也能獲得曝光,但實際上該位置已經沒有意義了,如果賣家想要獲得有效曝光,自然位就一定要在這個數值內時,并且越靠前越好。
再者,賣家還可與商品推廣廣告活動中的搜索詞展示份額的摘要報告整合解讀,以此獲得關鍵詞的優化思路。
總的來說,賣家可以利用《全系商品搜索表現》和《搜索詞表現》兩大新報告更好地完成新品推廣。
