小紅書舉辦教育行業(yè)年度峰會 發(fā)布白皮書《拆解花園式經(jīng)營》
11月28日消息，小紅書近日于北京舉辦了“探見生活-小紅書教育行業(yè)年度營銷峰會”。本次峰會分享了小紅書教育行業(yè)的最新營銷解決方案，發(fā)布了小紅書教育行業(yè)白皮書《拆解花園式經(jīng)營》，并與教育品牌商家共同探討增長新方向。
方向一為小紅書是生活社區(qū)，更是學(xué)習(xí)社區(qū)。過去一年，超過400%的教育內(nèi)容在小紅書生長，教育類目的日均搜索排名躋身全類目第六位。
圖注：小紅書教育新局面
圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號
在峰會中，小紅書商業(yè)生活服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理覓陽指出，小紅書將持續(xù)深耕教育行業(yè)營銷解決方案，通過“小紅書種草，全域轉(zhuǎn)化”的營銷視野、自閉環(huán)電商模式、聯(lián)動社區(qū)的內(nèi)容內(nèi)循環(huán)機(jī)制，為教育企業(yè)“種”出全新經(jīng)營局面。
同時，小紅書商業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)負(fù)責(zé)人摩卡在峰會中分享了優(yōu)秀品牌的實(shí)戰(zhàn)案例，并基于成人教育用戶與少兒教育用戶的不同內(nèi)容偏好，總結(jié)出相應(yīng)的解決方案。
圖注：小紅書商業(yè)生活服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理覓陽在峰會分享方案
圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號
方向二為商家經(jīng)營新方式，獲客新突破。在小紅書“社區(qū)化”的生態(tài)格局下，教育行業(yè)也在向做社區(qū)化的線索經(jīng)營邁進(jìn)，商家需更注重內(nèi)容的質(zhì)量。
基于此，小紅書商業(yè)生活服務(wù)教育行業(yè)高級運(yùn)營經(jīng)理戴爾在峰會上解讀了“鏈路決定下限，內(nèi)容決定上限”的社區(qū)化線索經(jīng)營模式。
圖注：小紅書社區(qū)化線索經(jīng)營模式。
圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號
同時，關(guān)于教育行業(yè)如何在小紅書卡位多元的營銷場景，小紅書營銷中心節(jié)點(diǎn)營銷負(fù)責(zé)人未晞指出，小紅書IP能夠與用戶共創(chuàng)流行，通過設(shè)置吸睛的公共議題，激活公眾對消費(fèi)場景的興趣，使得品牌營銷能夠自然地融合在內(nèi)容趨勢之中。
另外，多位教育品牌嘉賓在峰會上分享了他們在小紅書的營銷經(jīng)驗(yàn)。新東方發(fā)現(xiàn)私信營銷在小紅書的營銷土壤里更適配;莊重讀書發(fā)現(xiàn)IP合作再也不是電商品牌的專屬，線索獲客類品牌也能通過小紅書的IP資源帶動后端效果轉(zhuǎn)化的量和質(zhì)的大提升。
圖注：小紅書教育品牌嘉賓分享營銷經(jīng)驗(yàn)
圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號
值得一提的是，小紅書教育行業(yè)白皮書《拆解花園式經(jīng)營》亮相峰會，為行業(yè)帶來了三重變革。一是粗暴同質(zhì)化的廣告素材無效了，內(nèi)容是激發(fā)用戶的前提;二是企業(yè)需要一個陣地去建立親密用戶關(guān)系;三是重新定義口碑導(dǎo)向的復(fù)合ROI。
